Как быстро упростить ваши продажи: успешные стратегии и инсайты продаж – Блог Brutal Marketing

Рассмотрите возможность использования следующих стратегий, чтобы помочь вашей команде ускорить продажи и увеличить прибыль.

Воронка продаж - это спасательный круг для вашей команды. В центре внимания ваших отделов маркетинга и продаж должно быть наполнение этих этапов качественными, действенными лидами.

Процесс лидогенерации должен быть их основным направлением, потому что чем больше у вас качественных лидов, тем больше продаж вы закроете. Понимание болевых точек и потребностей целевых лидов является ключевым моментом для маркетинговой команды, прежде чем они отправят их в отдел продаж.

Docurated спросил успешного специалиста по продажам Барри Махера о том, что он делает, а что нет в продажах, и это возглавило его список:

Это означает, что вы должны настроить свою стратегию продаж для каждого отдельного потенциального клиента, с которым вы работаете. То, что работает с одним лидом, может быть неправильным подходом для другого, поэтому вам нужно действительно узнать своих потенциальных клиентов, а затем встретить их там, где они находятся.

Пробовать разные подходы не должно быть страшно - это просто требует некоторого творчества.

Несмотря на то, что ваш подход к продажам должен быть адаптирован для каждой уникальной перспективы, важно, чтобы ваша команда по продажам и маркетингу имела единую точку зрения на ход продаж.

Это должна быть презентация, демонстрирующая ценность вашего продукта или услуги для потенциальных клиентов.

Успех вашей команды продаж во многом зависит от успеха вашей маркетинговой команды. Это означает, что сделать маркетинг приоритетом и гарантировать, что продажи и маркетинг хорошо работают вместе, имеют решающее значение для выполнения и превышения квот продаж.

Для этого сделайте и маркетинг, и продажи совместными усилиями двух команд, а не разделяйте их.

Сообщение, которое маркетинг посылает вашим потенциальным клиентам, должно отражать ту же ценность, которую продают ваши продавцы.

Использование правильных инструментов сэкономит время вашей команды, давая им больше времени на то, что они умеют лучше всего продать! В этой области технологии - ваш друг.

Выбирая решение для управления взаимоотношениями с клиентами (CRM), обратите внимание на функции автоматизации продаж, чтобы обеспечить максимальную эффективность работы отделов продаж и маркетинга.

Когда распродажа закрывается, процесс продажи не заканчивается. Ваши существующие клиенты могут предоставить вам ценную информацию и рекомендации, даже если они купят у вас только один раз.

Brutal Marketing подчеркивает важность отслеживания информации о клиентах и продажах при корректировке стратегии продаж.

Следите за тем, как вы справились со всем процессом продаж, и вы сможете улучшать и корректировать, если необходимо, по ходу дела.

Создать и мотивировать успешную команду продаж непросто, но, используя правильные стратегии, вы увидите рост продаж. Разработайте и используйте стратегии, которые работают для вашей компании, путем тестирования различных подходов, загрузки в ваш конвейер ценных потенциальных клиентов, поощрения сотрудничества между отделами и изменения стратегий, когда это необходимо.

Использование такого инструмента CRM для продаж Kommo (ранее amoCRM), поможет вашей компании взять под контроль и оптимизировать ваш бизнес! Сделайте это, и ваши продажи, несомненно, увеличатся.