BRUTAL MARKETING

УСПЕШНАЯ ВНУТРЕННЯЯ СТРАТЕГИЯ ПРОДАЖ, КОТОРАЯ БЫСТРО УСКОРИТ ВАШИ ПРОДАЖИ

Индустрия продаж постоянно меняется. Менеджеры по продажам не только должны быть в курсе, они должны быть впереди, чтобы оставаться успешными.

Как это делаете вы?
Вы используете стратегии внутренних продаж, которые позволят вам быть впереди всех.
Вадим Степаненко. Компании тратят миллионы на свои маркетинговые кампании, и только 80% потенциальных клиентов конвертируются в продажи, что означает, что все деньги, потраченные на маркетинговую кампанию, пошли насмарку. Мы в Brutal Marketing достаточно длительное время работаем с процессами продаж и утверждаем, что причиной такой мрачной отдачи от инвестиций является плохой процесс управления лидами.
Вадим
Степаненко
Рассмотрите возможность использования следующих стратегий, чтобы помочь вашей команде ускорить продажи и увеличить прибыль.

Загрузите вашу воронку качественными лидерами

Воронка продаж - это спасательный круг для вашей команды. В центре внимания ваших отделов маркетинга и продаж должно быть наполнение этого потока качественными, действенными потенциальными клиентами.

Процесс лидогенерации должен быть их основным направлением, потому что чем больше у вас качественных лидов, тем больше продаж вы закроете. Понимание болевых точек и потребностей целевых лидов является ключевым моментом для маркетинговой команды, прежде чем они отправят их в отдел продаж.

Создавайте индивидуальные стратегии

Никогда не забывайте, что все дело в клиенте, а не в вас, вашем продукте или вашей компании, а это означает, что понимание ваших клиентов намного важнее, чем что-либо еще в вашем бизнесе.

Это означает, что вы должны настроить свою стратегию продаж для каждого отдельного потенциального клиента, с которым вы работаете. То, что работает с одним лидом, может быть неправильным подходом для другого, поэтому вам нужно действительно узнать своих потенциальных клиентов, а затем встретить их там, где они находятся.

Пробовать разные подходы не должно быть страшно - это просто требует некоторого творчества.

Совершенствуйте свою презентацию

Несмотря на то, что ваш подход к продажам должен быть адаптирован для каждого уникального потенциального клиента, важно, чтобы ваша команда по продажам и маркетингу имела единую точку зрения на ход продаж.

Это должна быть презентация, демонстрирующая ценность вашего продукта или услуги для потенциальных клиентов.

Сделайте маркетинг приоритетом

Успех вашей команды продаж во многом зависит от успеха вашей маркетинговой команды. Это означает, что сделать маркетинг приоритетом и гарантировать, что продажи и маркетинг хорошо работают вместе, имеют решающее значение для выполнения и превышения квот продаж.

Для этого сделайте и маркетинг, и продажи совместными усилиями двух команд, а не разделяйте их. Сообщение, которое маркетинг посылает вашим потенциальным клиентам, должно отражать ту же ценность, которую продают ваши продавцы.

Используйте инструменты автоматизации

Использование правильных инструментов сэкономит время вашей команды, давая им больше времени на то, что они умеют лучше всего продать!

В этой области технологии - ваш друг.

Выбирая решение для управления взаимоотношениями с клиентами (CRM), обратите внимание на функции автоматизации продаж, чтобы обеспечить максимальную эффективность работы отделов продаж и маркетинга.

Отслеживайте информацию о клиентах и продажах

Когда распродажа закрывается, процесс продажи не заканчивается. Ваши существующие клиенты могут предоставить вам ценную информацию и рекомендации, даже если они купят у вас только один раз.

Мы в Brutal Marketing подчеркиваем важность отслеживания информации о клиентах и продажах при корректировке стратегии продаж.

Следите за тем, как вы справились со всем процессом продаж, и вы сможете улучшать и корректировать, если необходимо, по ходу дела.

Сделайте так, чтобы ваши стратегии работали на вашу компанию

Создать и мотивировать успешную команду продаж непросто, но, используя правильные стратегии, вы увидите рост продаж.

Разработайте и используйте стратегии, которые работают для вашей компании, путем тестирования различных подходов, загрузки в ваш конвейер ценных потенциальных клиентов, поощрения сотрудничества между отделами и изменения стратегий, когда это необходимо.

Использование такого инструмента как amoCRM для продаж, поможет вашей компании взять под контроль и оптимизировать ваш бизнес! Сделайте это, и ваши успехи в продажах, несомненно, увеличатся.


Оставьте свой комментарий
Понравилось? Расскажите друзьям:
Комментарии