Да, это утомительное занятие, но оно того стоит. Вы получите полное внимание ваших потенциальных клиентов.
Итак, сделайте все возможное, чтобы договориться о встрече:
- проведите беседу, поймите проблемы потенциального клиента, предоставьте необходимую информацию, а затем назначьте встречу;
- убедитесь, что вы говорите уверенно, назначая встречу;
- произведите впечатление на потенциальных клиентов и дайте им повод встретиться с вами;
- будьте терпеливы и вежливо попросите у потенциального клиента время;
- не ведите себя слишком продажно, избегайте всевозможных маркетинговых заявлений;
- сразу переходите к делу, а не ходите вокруг да около;
- если вы написали потенциальному клиенту по электронной почте и не получили ответа, не расстраивайтесь, так как есть вероятность, что он может быть занят;
- отслеживайте свои электронные письма и повторяйте их через несколько дней;
- таже во время телефонного разговора, если потенциальный клиент говорит, что у него нет времени на встречу, не оставляйте попытки перезвонить через несколько недель;
- используйте
инструмент планирования встреч, чтобы не пропустить ни одной важной встречи с потенциальным клиентом.