BRUTAL MARKETING

5 АТРИБУТОВ, КОТОРЫЕ ДЕЛАЮТ МЕНЕДЖЕРОВ ПО ПРОДАЖАМ УСПЕШНЫМИ

BRUTAL MARKETING

5 атрибутов, которые делают менеджеров по продажам успешными

5 атрибутов, которые делают менеджеров по продажам успешными – Блог Brutal Marketing

Возможно, они прошли через ряды отдела продаж и были звездными продавцами, но подходит ли это для роли менеджера по продажам?

Возможно, нет, по словам Ли Стейли Тарулло, основателя 3D New Home Sales Systems. «Продавцы забавные», - говорит Тарулло, - «Те самые качества, которые делают их хорошими продавцами, делают их очень трудными для управления, но, несмотря на то, что они говорят, они хотят, чтобы ими руководили. Многим менеджерам это сложно сделать ».
Вадим Степаненко. 5 атрибутов, которые делают менеджеров по продажам успешными​
Вадим
Степаненко
Тот факт, что кто-то является лидером отдела продаж, постоянно превышающим поставленные цели, не означает, что он обладает качествами, необходимыми для того, чтобы быть эффективным лидером продаж.

Однако независимо от того, хотите ли вы продвинуть одного из членов вашей команды продаж на руководящую должность, или вы сами являетесь членом команды, стремящимся к продвижению, есть некоторые атрибуты, которые могут повысить шансы на успех в вашу пользу.

Team Driven

Успешный менеджер по продажам понимает, что все дело в команде. Вот почему звездный продавец может не подходить для этой работы.

Хотя они могли успешно продавать самостоятельно, они могут не иметь возможности добиться тех же результатов от команды продавцов.

Успешные руководители продаж должны быть готовы сражаться за членов своей команды, быть доступными для них и знать, как мотивировать различные типы продавцов - и все это на благо команды.

Коучинговый менталитет

Чтобы иметь успешную команду, лидеры продаж должны постоянно обучать и наставлять участников, чтобы раскрыть их потенциал, поэтому очень важно поддерживать менталитет коучинга.

Это включает в себя возможность адаптировать стили коучинга, чтобы наилучшим образом удовлетворить потребности отдельных лиц в команде, и коучинг как в отношении ориентированных на цифры аспектов продаж, так и в отношении мягких навыков, необходимых для того, чтобы стать успешным продавцом.

Эффективный лидер - это тот, кто постоянно ищет людей, нуждающихся в помощи и поддержке, а также может предоставить их на практике.

Опытный продавец

Менеджер должен иметь возможность заслужить доверие и уважение со стороны членов команды продаж, и лучший способ сделать это - стать опытным продавцом. Когда кто-то проделал свой путь, обучился на собственном опыте и сможет реализовать стратегии, основанные на этом, отдел продаж отреагирует соответствующим образом.

Использование в качестве менеджера кого-то, кто может быть хорошо образованным, но не очень опытным, может привести к катастрофе с членами команды, которые считают себя более опытными, чем новый начальник.

Вот несколько советов, которые вы можете использовать для написания успешных электронных писем, которые работают.

Организационный клей

Успешный менеджер по продажам - это тот, кто действует как клей, скрепляющий организационные подразделения.

Они часто являются посредником между высшим руководством и отделом продаж, а также должны легко взаимодействовать с сотрудниками смежных отделов.
Они часто являются наиболее доступными менеджерами в офисе, поскольку обычно они не выходят на улицу и не звонят или не записываются на прием за пределами офиса, поэтому они должны быть доступными для разных отделов.

Хороший коммуникатор

Хороший слушатель и коммуникатор - основа для большинства других качеств. Как правило, человек не может быть командным, хорошим тренером или мотиватором или эффективно взаимодействовать с другими, если он не обладает хорошими коммуникативными навыками.

Все это очень достижимо, и вы можете использовать такие инструменты, как amoCRM, чтобы действительно помочь вашей команде расти и правильно общаться.

Позиция менеджера по продажам - не та, которую может освоить каждый хороший продавец, потому что для этого нужно носить очень много разных шляп.
Успешный менеджер по продажам должен быть приверженцем квот продаж, сохраняя при этом командный дух, обучая, мотивируя и реализуя стратегии продаж.

Это нелегкий подвиг, но если вы (или ваш кандидат на должность) обладаете перечисленными выше атрибутами, возможно, вы просто подходите для этой должности.
Блог Brutal Marketing | 5 атрибутов, которые делают менеджеров по продажам успешными​
Отправляя заявку, Вы соглашаетесь с политикой конфиденциальности
Присоединяйтесь к нашему сообществу в Telegram ✈️