BRUTAL MARKETING
7 СОВЕТОВ ПО НАЙМУ ЛУЧШИХ МЕНЕДЖЕРОВ ПО ПРОДАЖАХ
BRUTAL MARKETING
7 советов по найму лучших менеджеров по продажах
7 советов по найму лучших менеджеров по продажах – Блог Brutal Marketing
Успешные стратегии продаж помогают компаниям оставаться на плаву. Чем выше число продаж, тем больше вы увеличиваете продолжительность жизни вашей компании на рынке. Каждый владелец бизнеса согласится с тем фактом, что им нужны лучшие продавцы в своей организации для реализации этих стратегий продаж.
Поиск талантливых менеджеров по продажам является важным и разочаровывающим квестом, потому что вам нужны специалисты по продажам, которые будут продолжать двигаться вперед, чтобы вы могли вывести свой бизнес на новый уровень, не ломая себе хребет.
Вот несколько простых советов, которые могут пригодиться вам в поисках лучших продавцов для вашей организации:
Поиск талантливых менеджеров по продажам является важным и разочаровывающим квестом, потому что вам нужны специалисты по продажам, которые будут продолжать двигаться вперед, чтобы вы могли вывести свой бизнес на новый уровень, не ломая себе хребет.
Вот несколько простых советов, которые могут пригодиться вам в поисках лучших продавцов для вашей организации:
1. Ищите кого-то, кто имеет отраслевой опыт
Процесс привлечения новых сотрудников и их обучения требует много времени. Время имеет огромное значение для каждого владельца бизнеса. Это подтверждает тот факт, что вы должны искать кого-то, кто обладает нужным отраслевым опытом.
Иногда ваши продукты тоже играют решающую роль
В то время как продавцам легче быстро узнать о некоторых продуктах и начать их продажи потенциальным клиентам, некоторые продукты требуют глубоких знаний, прежде чем можно будет начать продажи. Продавцы, принадлежащие к вашей отрасли, быстро поймут динамику продаж, что упростит процесс продаж, используя торговые приемы, которым они научились.
Отсутствие отраслевого опыта не является препятствием для сделки; однако идеальный кандидат на продажу должен иметь некоторый опыт, близкий к тому же фону.
Отсутствие отраслевого опыта не является препятствием для сделки; однако идеальный кандидат на продажу должен иметь некоторый опыт, близкий к тому же фону.
2. Должен иметь высокий IQ продаж
Это заявление не направлено на то, чтобы демотивировать сообщество продавцов, но компаниям необходимо нанимать продавцов с высоким IQ для выполнения работы так, как вы от них хотите.
Чтобы преуспеть в своей работе, то есть в продажах, продавцы должны обладать определенным набором навыков.
Многим навыкам можно научить, например, вести беседу с потенциальными клиентами или писать привлекательные холодные электронные письма или предложения.
Но некоторые навыки просто врожденные.
Для успешной работы в вашем бизнесе вам нужно будет нанять людей, которые обладают природной способностью строить долгосрочные отношения со своими потенциальными клиентами.
Повышенный уровень эмоционального интеллекта также является частью набора навыков, которые вы должны искать в кандидате на продажу.
Еще один важный навык — быстро читать людей и подхватывать разговор в нужное время. Они также должны быть отличными слушателями. Высокоэффективные продавцы — это те, кто понимает, чего потенциальные клиенты и потребители хотят от производителей.
Наиболее важным навыком, которым должен обладать ваш кандидат, является умение убеждать.
Если они не могут заключить сделку, они не способствуют достижению цели вашей компании — оставаться на плаву на рынке.
Чтобы преуспеть в своей работе, то есть в продажах, продавцы должны обладать определенным набором навыков.
Многим навыкам можно научить, например, вести беседу с потенциальными клиентами или писать привлекательные холодные электронные письма или предложения.
Но некоторые навыки просто врожденные.
Для успешной работы в вашем бизнесе вам нужно будет нанять людей, которые обладают природной способностью строить долгосрочные отношения со своими потенциальными клиентами.
Повышенный уровень эмоционального интеллекта также является частью набора навыков, которые вы должны искать в кандидате на продажу.
Еще один важный навык — быстро читать людей и подхватывать разговор в нужное время. Они также должны быть отличными слушателями. Высокоэффективные продавцы — это те, кто понимает, чего потенциальные клиенты и потребители хотят от производителей.
Наиболее важным навыком, которым должен обладать ваш кандидат, является умение убеждать.
Если они не могут заключить сделку, они не способствуют достижению цели вашей компании — оставаться на плаву на рынке.
3. Поймите потребности вашего последнего сотрудника отдела продаж
Знание того, почему ваши требования о приеме на работу также играет важную роль для вас.
Возможно, вы нанимаете определенное количество продавцов, потому что находитесь на пути к успеху или не нашли нужного сочетания людей с достаточными навыками продаж.
Возможно, вы нанимаете определенное количество продавцов, потому что находитесь на пути к успеху или не нашли нужного сочетания людей с достаточными навыками продаж.
4. Бюджет продаж и найма без беспорядка
Вы знаете, что следующим шагом для вас сейчас является составление описания работы для поиска ваших требований. Просмотрите текущие потребности вашего бизнеса и оцените любой пробел в опыте, который присутствует в вашем отделе продаж. Перепроверьте набор навыков, который вы ищете, по сравнению с уровнем опыта, который вам нужен.
Создайте доступный бюджет, чтобы вы могли сопоставить его с зарплатой, которую вы планируете предлагать своим продавцам.
Создайте доступный бюджет, чтобы вы могли сопоставить его с зарплатой, которую вы планируете предлагать своим продавцам.
Когда вы работаете в стартапе, первые десять человек определят, преуспеет компания или нет. Каждый составляет 10 процентов компании. Так почему бы вам не потратить столько времени, сколько необходимо, чтобы найти всех лучших игроков? Если бы трое были не так хороши, зачем вам компания, в которой 30 процентов сотрудников не так хороши? Небольшая компания зависит от великих людей гораздо больше, чем большая компания..
5. Обратитесь к нужным кандидатам
В процессе найма лучших продавцов вы должны понимать, что они всегда неуловимы в том, чтобы сказать «да» бизнесу. Многие онлайн-порталы помогают малым и средним предприятиям в поиске идеального кандидата на продажу.
Многие кандидаты на этих порталах не ищут перемен, но их убедит совершенно убедительная и персонализированная апелляция.
Создайте достаточный интерес для тех, кто, по вашему мнению, подходит для вашей организации, чтобы им потребовалось время, чтобы обдумать ваше предложение. Хотя эти более пассивные кандидаты могут не сканировать Интернет в поисках своей следующей работы, с убедительным и персонализированным предложением вы можете вызвать интерес к тому, что может предложить ваша компания.
Для активных кандидатов персонализируйте электронные письма с предложениями, в которых основное внимание уделяется возможностям. Кроме того, сообщите им причины, по которым вы считаете, что они идеально подходят для вашей организации.
Многие кандидаты на этих порталах не ищут перемен, но их убедит совершенно убедительная и персонализированная апелляция.
Создайте достаточный интерес для тех, кто, по вашему мнению, подходит для вашей организации, чтобы им потребовалось время, чтобы обдумать ваше предложение. Хотя эти более пассивные кандидаты могут не сканировать Интернет в поисках своей следующей работы, с убедительным и персонализированным предложением вы можете вызвать интерес к тому, что может предложить ваша компания.
Для активных кандидатов персонализируйте электронные письма с предложениями, в которых основное внимание уделяется возможностям. Кроме того, сообщите им причины, по которым вы считаете, что они идеально подходят для вашей организации.
6. Разработайте четкий процесс собеседования
Благодаря структурированному процессу собеседования шансы найти подходящего человека для ваших требований к продажам становятся легче. Каждый бизнес уникален и имеет свой набор уникальных потребностей.
Перечислим стандартную практику проведения интервью:
1. Неформальная беседа — отличное начало разговора с ледоколом в рукаве.
2. Серия личностных вопросов также помогает кандидату решить, адаптируется ли ваша организационная культура или нет.
3. Более формальная встреча с ключевыми сотрудниками, с которыми потенциальный кандидат будет работать в будущем, позволит вам задать конкретные вопросы из всех областей бизнеса.
4. Попросите вашего кандидата подготовить и представить презентацию ключевым заинтересованным сторонам в бизнесе. Это позволит оценить способность кандидата работать под давлением.
5. Отдел продаж зависит от навыков торговых представителей. Итак, убедитесь, что ваш наем убедителен и знает, как привлечь потенциальных клиентов.
6. Презентация дает вам представление о том, подходит ли кандидат на эту роль.
Перечислим стандартную практику проведения интервью:
1. Неформальная беседа — отличное начало разговора с ледоколом в рукаве.
2. Серия личностных вопросов также помогает кандидату решить, адаптируется ли ваша организационная культура или нет.
3. Более формальная встреча с ключевыми сотрудниками, с которыми потенциальный кандидат будет работать в будущем, позволит вам задать конкретные вопросы из всех областей бизнеса.
4. Попросите вашего кандидата подготовить и представить презентацию ключевым заинтересованным сторонам в бизнесе. Это позволит оценить способность кандидата работать под давлением.
5. Отдел продаж зависит от навыков торговых представителей. Итак, убедитесь, что ваш наем убедителен и знает, как привлечь потенциальных клиентов.
6. Презентация дает вам представление о том, подходит ли кандидат на эту роль.
7. Сделайте предложение и договоритесь
С таким количеством руководств и тестов у вас наверняка есть список хороших продавцов, которые присоединятся к вашему бизнесу. Это время сделать им предложение и противодействовать переговорам. Процесс собеседования занимает много времени. Еще одна причина затянувшегося процесса заключается в том, что лучшие кандидаты разговаривают с несколькими рекрутерами, чтобы получить лучшую в отрасли шкалу заработной платы. Убедитесь, что общение открыто и прозрачно, чтобы избежать сложностей в будущем.
Покажите им готовность к найму, чтобы они не чувствовали себя в ловушке между предложениями.
Если выбранный кандидат — отличный продавец, он будет обсуждать с вами предложение, а не принимать его с первого раза. Продавец-суперзвезда профессионально договорится с вами о наилучшей возможной зарплате.
Те, кто может убедить вас нанять их своими предложениями, — это те, кого вы хотите сделать частью своей успешной культуры продаж. В конце концов, вы делаете это для увеличения доходов вашего бизнеса.
Покажите им готовность к найму, чтобы они не чувствовали себя в ловушке между предложениями.
Если выбранный кандидат — отличный продавец, он будет обсуждать с вами предложение, а не принимать его с первого раза. Продавец-суперзвезда профессионально договорится с вами о наилучшей возможной зарплате.
Те, кто может убедить вас нанять их своими предложениями, — это те, кого вы хотите сделать частью своей успешной культуры продаж. В конце концов, вы делаете это для увеличения доходов вашего бизнеса.
Заключение
Хороший, трудолюбивый и эффективный продавец или целая группа из них легко достигнет своих целей по продажам, если они будут поддерживаться таким же эффективным инструментом продаж.
CRM — идеальный инструмент для каждого работающего продавца; мы помогаем нашим клиентам сгладить их длинные циклы продаж. Мы являемся облачным CRM-решением для продаж, которое специализируется на обработке и оптимизации процесса продаж для малого и среднего бизнеса.
Мы помогаем нашим клиентам понять общую ценность их сделок, обеспечиваем полное представление о своих клиентах и воронке продаж.
Команда Brutal Marketing предлагает множество функций, которые отвечают тем же потребностям и делают процесс продаж действительно плавным и беспрепятственным. Если вам нужно больше узнать о положительном эффекте, который эта интуитивно понятная CRM для продаж может оказать на ваш бизнес, свяжитесь с нами.
Pipedrive, Key CRM, Kommo — это пару из таких интеллектуальных CRM для бизнеса, что может помочь вам оптимизировать процесс продаж для достижения ваших целей по продажам. Продвинутая CRM используется отделами продаж разного размера.
С помощью этого высококачественного инструмента продаж вы можете создать несколько конвейеров продаж для эффективного управления этапами процесса продаж. Вы можете добавлять, редактировать и переименовывать свои сделки продаж. Используя CRM, вы можете легко отслеживать путь покупателей.
Вы можете бесплатно попробовать CRM и посмотреть, как она работает в вашей организации. Если у вас есть вопросы относительно различных других функций, которые может предложить этот интеллектуальный инструмент продаж, свяжитесь с нами.
CRM — идеальный инструмент для каждого работающего продавца; мы помогаем нашим клиентам сгладить их длинные циклы продаж. Мы являемся облачным CRM-решением для продаж, которое специализируется на обработке и оптимизации процесса продаж для малого и среднего бизнеса.
Мы помогаем нашим клиентам понять общую ценность их сделок, обеспечиваем полное представление о своих клиентах и воронке продаж.
Команда Brutal Marketing предлагает множество функций, которые отвечают тем же потребностям и делают процесс продаж действительно плавным и беспрепятственным. Если вам нужно больше узнать о положительном эффекте, который эта интуитивно понятная CRM для продаж может оказать на ваш бизнес, свяжитесь с нами.
Pipedrive, Key CRM, Kommo — это пару из таких интеллектуальных CRM для бизнеса, что может помочь вам оптимизировать процесс продаж для достижения ваших целей по продажам. Продвинутая CRM используется отделами продаж разного размера.
С помощью этого высококачественного инструмента продаж вы можете создать несколько конвейеров продаж для эффективного управления этапами процесса продаж. Вы можете добавлять, редактировать и переименовывать свои сделки продаж. Используя CRM, вы можете легко отслеживать путь покупателей.
Вы можете бесплатно попробовать CRM и посмотреть, как она работает в вашей организации. Если у вас есть вопросы относительно различных других функций, которые может предложить этот интеллектуальный инструмент продаж, свяжитесь с нами.
Мы в Brutal Marketing подберем для вас лучшую программу CRM, которую вы сможете использовать в своем бизнесе. Мы с удовольствием расскажем вам о возможностях программы и покажем, какие настройки точно помогут вам достичь желаемых финансовых результатов.
Отправляя заявку, Вы соглашаетесь с политикой конфиденциальности
Присоединяйтесь к нашему сообществу в Telegram ✈️