Советы по увеличению продаж после отпуска – Блог Brutal Marketing

Компании, занимающиеся электронной торговлей, работающие как в B2B, так и в B2C средах, хорошо осведомлены о том, как быстрые праздничные продажи могут стимулировать покупательскую активность своих клиентов в праздничный сезон.

Обычно лихорадка праздничных покупок сопровождается естественным периодом затишья, когда клиенты отдыхают и не хотят совершать новые покупки в ближайшее время.

Однако растущий бизнес электронной коммерции должен опережать времена года, заставляя владельцев бизнеса планировать приносящие доход кампании после праздников.

Давайте посмотрим на некоторые полезные советы по маркетингу после праздников о том, как компании могут предотвратить спады после праздников.

Mind глобальных клиентов

Если вы ориентируетесь на международные рынки и осуществляете продажи клиентам по всему миру, проверьте их конкретные даты местных праздников, чтобы правильно запланировать мероприятия после праздников и не упустить возможности продаж.

Например, к 5 января ваши клиенты в Западной Европе уже отмечали зимние праздники, а некоторые клиенты из Восточной Европы только готовятся к празднованию православного Рождества. Помните, что даты выходных и праздничных дней могут различаться в зависимости от страны, и планируйте свои кампании с учетом местных календарей.

Возьмите на себя инициативу и сделайте шаг навстречу своим клиентам в непиковый период. Напомните им о своем присутствии и готовности взаимодействовать.

Вы можете обслуживать тех клиентов, которые разместили предпраздничные заказы в вашем интернет-магазине, и побудить их вернуться. Это может быть последующее электронное письмо, содержащее эксклюзивные и целевые предложения или краткосрочные рекламные скидки на товары, которые интересуют ваших клиентов.

Хотя темп покупки может уменьшиться, первые месяц или два после праздничных распродаж не обязательно означают забвение для вашего бизнеса.

Запуск нового продукта или предложение новой услуги после праздничных распродаж - отличный способ отправить своим клиентам сигнал тревоги и побудить их делать новые заказы.

Это поможет вам продвигать новый продукт и предотвратить падение объема продаж

За праздничными распродажами следует новый год, период, когда люди ищут новые начинания и мероприятия по самосовершенствованию из новых решений.

Это прекрасное время, когда покупателей привлекают продукты для самосовершенствования, самообразования и расширения возможностей. Новогодние решения обычно включают в себя физические упражнения или более здоровую диету, изучение новых навыков или больше чтения.

Превратите эту тенденцию в маркетинговую стратегию и предложите продукты и услуги, которые помогут им достичь новых целей.

Помимо стремления быть лучше в новом году, еще одним общеизвестным фактом является разочарование в подарках, полученных от своих близких во время курортного сезона.

Вы можете попробовать и осторожно воспользоваться этим, предложив своим клиентам порадовать себя личным подарком. Если вы не используете списки пожеланий на своих веб-сайтах, не беспокойтесь - часто клиенты используют свои корзины покупок в качестве списков пожеланий, когда они складывают товары, отложенные для последующей покупки.

Используйте CRM, чтобы отслеживать оставленные корзины покупок и ориентироваться на клиентов, уехавших с пустыми руками, с дополнительными скидками после распродажи, побуждающими их выполнить свои заказы.

Сезон праздничных распродаж - безумный рывок для продавцов, поэтому многие компании впадают в стагнацию после праздников. И это как раз та причина, по которой вашему бизнесу нужно воспользоваться возможностью, когда ваши конкуренты бездействуют.

Попробуйте обратиться к своим клиентам с индивидуальными предложениями, чтобы вернуть их внимание. Тем не менее, ваше внимание во время послепраздничного сезона должно быть сосредоточено не только на продаже новых товаров.

Используйте этот более спокойный период, чтобы тщательно проанализировать покупательские привычки своих клиентов в разгар сезона и сделать выводы о том, насколько хорошо ваши предложения и маркетинговые кампании прошли в прошлом году.

Отслеживая все взлеты и падения в течение определенного праздничного и послепраздничного сезона, вы можете получить ценные данные, которые можно будет использовать во время маркетинговых мероприятий в следующем году.

Есть ли у вас какие-либо инновационные советы по маркетингу после праздников, которые могут помочь вызвать продажи? Не стесняйтесь делиться ими в комментариях.