Кейс производителя брендовых дизайнерских часов Zavo. Настройка контекстной рекламы PPC, аналитики – Brutal Marketing

Zavo – это концепт-стор нишевых часов, очков и аксессуаров от дизайнеров со всего мира, в том числе и украинских. В пространстве компании или в онлайн-магазине вы найдете дизайнерские часы и очки, предметы. Главный офис компании находится в г. Киев, Украина.

В современном e-commerce недостаточно просто запустить контекстную рекламу в Google Ads.

Недостаточно получать трафик.
И даже недостаточно иметь продажи.
Интернет-магазин ZAVO пришёл к нам именно в такой точке.

Реклама работала. PPC-кампании были активны. Заказы поступали.
Но вместе с продажами росло главное — тревога собственника.

Потому что каждый месяц бюджет на контекстную рекламу увеличивался, а предсказуемости не появлялось.

Сайт: https://zavoshop.com.ua/
Количество сотрудников: 160

Главная боль клиента была не в отсутствии трафика.

Проблема заключалась в другом:

• стоимость привлечения клиента постепенно росла;
• часть рекламных кампаний в Google Ads работала «в ноль»;
• не было чёткого понимания рентабельности рекламы;
• масштабирование бюджета не гарантировало рост прибыли.

Фактически, контекстная реклама для интернет-магазина стала обязательной статьёй расходов, но не управляемым инструментом роста.

И это типичный сценарий для e-commerce, где PPC настроен технически, но не стратегически.

Мы начали не с новых креативов.
Не с увеличения бюджета.
И не с «волшебных» стратегий ставок.

Мы начали с глубокого аудита контекстной рекламы и структуры Google Ads.

И увидели классическую картину:

• кампании смешаны без чёткой логики сегментации;
• товарные группы не разделены по маржинальности;
• поисковая реклама и товарная реклама не синхронизированы;
• аналитика не показывает полной картины реальной эффективности.

Реклама была.
Системы — не было.

Трансформация началась со структуры.

Мы перестроили логику рекламных кампаний в Google Ads:

• разделили категории товаров;
• выделили маржинальные группы;
• оптимизировали поисковую и товарную рекламу;
• очистили семантику и минус-слова;
• перестроили стратегии ставок под рентабельность, а не под «просто трафик».

Контекстная реклама перестала быть хаотичной.
Она стала управляемой.

Мы настроили корректное отслеживание конверсий и прозрачную аналитику.

Теперь собственник видел:

• реальную стоимость клиента;
• какие кампании приносят прибыль;
• какие товары имеют лучшую рентабельность;
• как изменение бюджета влияет на ROMI.

Появился контроль.
А контроль — это основа масштабирования продаж.

После оптимизации контекстной рекламы для интернет-магазина ZAVO:

• снизилась стоимость привлечения клиента;
• выросла эффективность PPC-кампаний;
• бюджет начал распределяться стратегически;
• появилась возможность масштабирования без страха.

Но главное — изменилось мышление.
Контекстная реклама перестала восприниматься как «обязательный рекламный платёж».

Она стала финансовым инструментом управления продажами.

Статистика наших кампаний с середины марта по 5 апреля.

Результат:

3750 грн ($135) рекламный бюджет

2063 получено кликов

25,86 грн ($0,93) стоимость конверсии

56 продаж

66 грн ($2,37) стоимость покупателя

Большинство владельцев e-commerce сталкиваются с одинаковой проблемой:

• реклама в Google Ads есть;
• продажи есть;
• но нет системной оптимизации;
• нет сквозной аналитики;
• нет прогнозируемости.

PPC без структуры и аналитики — это расходы.
PPC с правильной архитектурой — это масштабируемый канал прибыли.

История ZAVO — это не просто кейс по настройке контекстной рекламы.

Это история перехода:

• от хаотичных рекламных кампаний - к системной работе с Google Ads;
• от растущих расходов - к управляемой рентабельности;
• от интуитивных решений - к управлению на основе цифр.

Именно так работает профессиональная оптимизация контекстной рекламы для интернет-магазинов.

В результате настроек Brutal Marketing команда Zavo получила работающие рекламные кампании Google Adwords.

В данном проекте удалось найти эффективное решение для повышения продаж при гибком рекламном бюджете.