Как закрыть сделку по email: стратегии холодных писем для B2B продаж

Использование электронной почты для потенциального клиента, который может помочь вам в достижении ваших бизнес-целей, кажется одной из самых логичных и простых вещей в мире, но это может быть невероятно трудно сделать правильно.

В игру вступает так много факторов, и эти факторы могут стать серьезным препятствием, если вы не будете осторожны.

Основной проблемой является недостаток знаний, и это означает, что люди, которые хотят познакомиться, часто используют методы и стратегии, которые в итоге заставляют их выглядеть грубыми или хамскими.
Вы не хотите этого.

Попробуйте некоторые из наших советов здесь, и вы сможете правильно подобрать микс.

Это лучше всего достигается с помощью платформ, таких как LinkedIn, где вы можете буквально посмотреть на позиции и обязанности потенциальных клиентов и, следовательно, выбрать правильных людей, с которыми можно связаться.

Вы также можете использовать программное обеспечение, такое как Conspire, которое дает вам четкое представление о людях в вашей электронной почте.

Таким образом, вы не будете восприниматься как человек, который плохо информирован и не может установить правильное соединение, что на самом деле нет-нет, если вы хотите добиться какого-либо прогресса в своей кампании продаж.

Просто сказать, что вы хотите встретиться с кем-то в компании или заинтересованы в контактах с лидерами, слишком расплывчато и заставит вас выглядеть так, будто вы пытаетесь спамить контакты.

Вместо этого сосредоточьтесь на должностях и реальных сферах деятельности этих людей.
Это экономит время, поскольку вы не тратите время на людей, которые не представляют никакой ценности.

Кроме того, это мешает людям чувствовать, что вы тоже не можете предложить ценность.

Четко и кратко излагайте, как вы можете им помочь. Помните, это никогда не о вас, это всегда о том, что в них для них.

Важно, чтобы вы четко понимали, почему вы хотите познакомиться с этим человеком. Чем конкретнее вы будете, тем меньше времени будет потрачено на определение того, подходит ли вам настроение, и тем профессиональнее вы будете выглядеть.

Вы можете выбрать перечисление некоторых причин на этом этапе, но если вы все же создаете список причин, по которым вы хотите быть представленными, сохраняйте этот список простым и понятным.

Чем дольше он становится, тем скучнее становится получатель. Быстро и быстро управляет днем в этой области.

Здесь вы должны быть осторожны, потому что, например, не всех впечатляет длинный список ваших связей в социальных сетях.

Если вы знаете людей, с которыми ваш потенциальный клиент, возможно, хотел бы поговорить, не переусердствуйте. Отбрасывание имени слишком много не собирается ничего делать, кроме как раздражать их.

Лучше позволить вещам происходить в своем собственном темпе. Если вы тщательно управляете этим аспектом электронной почты, получатели должны быть впечатлены в любом случае.

Это все о помощи. Человек, который может представить вас, будет признателен, если вы уже помогли им начать бизнес.

Пошлите многократные перспективы их пути всякий раз, когда это кажется подходящим. Один из самых больших и самых полезных способов сделать введение хорошо, состоит в том, чтобы помочь как можно большему количеству людей.

Они будут ценить вас и хотят помочь вам.

И, наконец, чтобы еще больше сгладить процесс, всегда следите, если этот человек ранее вас вводил. Продолжайте и благодарите.
Это самая динамичная работа в сети, поэтому, если вы можете быть в курсе всего процесса и оставаться на связи, это может только помочь.