Незалежно від того, що ви продаєте, висока ймовірність того, що ви зустрінете покупців, які мають проблеми з ціною продукту. Ну ніхто не любить витрачати свої дорогоцінні долари.
Більшість торгових представників відразу знижують ціну або пропонують знижку, коли клієнт заперечує ціну. Але це все одно, що йти на компроміс із прибутком компанії.
Як упоратися з цим запереченням?
- замість того, щоб йти легким шляхом, спробуйте проявити творчий підхід, демонструючи цінність вашого продукту;
- створити зв'язок між ціною та вартістю; вам потрібно розумно обґрунтувати ціну вашого продукту;
- наведіть приклади ваших задоволених клієнтів та поясніть, як ваш продукт допоміг у вирішенні конкретної проблеми.