Выберите правильные инструменты для совершенствования стратегии продаж – Блог Brutal Marketing

Компании во всем мире движутся в геометрической прогрессии, стремясь занять лидирующие позиции на рынке. Каждый стремится разжечь огонь инноваций и использовать лучшие инструменты для того, чтобы превзойти конкурентов. Традиционные методы, стратегии и методы постепенно исчезают в этом высокоразвитом и развивающемся деловом мире.

Если вы хотите расти и выживать, вам придется быстро двигаться в новом направлении и делать все возможное, чтобы добиться успеха. Рост вашей выручки зависит от ваших продаж. Чем больше вы продаете, тем больше будет доход. К сожалению, это непростая задача, но это не значит, что она выходит за рамки возможного.

Измените способ работы для повышения операционной эффективности. Технологии развиваются, чтобы освободить вас от современной рутины. Так почему бы не извлечь из этого максимальную пользу.

Были ли у вас ситуации, когда вы пропускали последующие действия или теряли важную информацию о клиенте или, что еще хуже, не могли достичь своей цели по продажам из-за различных непродуктивных задач?

Согласно исследованию, на административные задачи приходится 14,8% потерь эффективности.
Такие сценарии возникают, когда у вас нет надлежащей системы. Неорганизованная структура приведет к нежелательным результатам.

Несколько инструментов разработаны, чтобы помочь вам в управлении продажами, проектами, общением с клиентами и бизнесом в целом. Вам просто нужно найти лучшие инструменты и использовать их с умом, чтобы получить максимальную выгоду.

Лучшие инструменты продаж не только упрощают вашу работу, но и помогают повысить уровень вашей игры, чтобы победить в конкурентной борьбе.
Давайте посмотрим, каковы преимущества использования лучших инструментов продаж:

Иногда торговые представители неосознанно усложняют себе работу, доверяя свой разум, а не технологии для хранения информации о клиенте.

Эксперты считают, что вы можете хранить в кратковременной памяти примерно семь элементов в течение примерно 20–30 секунд. Не рискуйте забыть важные данные о ваших клиентах, вместо этого сохраняйте их в безопасности и организуйте с помощью правильных инструментов.

Инструменты продаж добавят вам больше времени в день и облегчат вашу жизнь.
Используя лучшие инструменты продаж, вы можете:
- автоматизируйте большинство задач, которые вы выполняете вручную;
- отслеживайте действия, важные для увеличения продаж;
- найдите все, что вы хотите, в аккуратной структуре без каких-либо хлопот;
- сосредоточьте свои усилия в правильном направлении.

Реагирование в режиме реального времени имеет большое значение в высококонкурентной среде. 30-50% продаж приходится на продавца, который откликается первым. В большинстве случаев некоторые клиенты чувствуют, что им пренебрегают из-за неудачи или задержки с ответом на их запросы. Из-за чего они в итоге теряют интерес и сближаются с конкурентами.

Да, сложно уделить каждому клиенту одинаковое внимание, когда у тебя так много дел. Вот почему вам нужно воспользоваться преимуществами доступного технического прогресса.

С умными инструментами продаж вы можете:
- будьте в курсе и получайте все обновления о ваших клиентах/потенциальных клиентах;
- получайте оповещения о предстоящих или подлежащих выполнению задачах и встречах;
- получайте уведомления об электронной почте клиентов и отвечайте на их запросы в режиме реального времени;
- отслеживайте разговоры клиентов, чтобы не отставать от них и поддерживать с ними хорошие отношения;
- проверьте уровень заинтересованности потенциального клиента и соответственно спланируйте свои последующие действия.

Возможность может постучать в вашу дверь в любой момент, поэтому нужно быть готовым.
Например, вам могут позвонить, чтобы узнать цены или информацию о продукте, когда вы отправляетесь на торговую ярмарку или на встречу с клиентом. Вы, конечно, не можете заставить потенциальных клиентов ждать только потому, что у вас нет доступа к вашим данным.

Исключите следующие ситуации с помощью инструментов продаж:
- у большинства инструментов продаж есть мобильные приложения, поэтому вы можете получить доступ к своим данным из любого места (организации, использующие мобильные приложения, достигают 74%-ного увеличения удовлетворенности клиентов благодаря более быстрому реагированию на запросы и запросы);
- обновление информации в любое время суток;
- превратите мертвое время в продуктивные часы;
- принимайте быстрые решения с помощью легкодоступной информации о продажах.

В настоящее время большинство инструментов продаж основаны на облаке, поэтому все хранится в одном централизованном месте. Каждый в компании может следить за каждой деталью путешествия покупателя.

Современные инструменты продаж улучшают продуктивное сотрудничество и создают синергию между командами. Все сотрудники организации могут легко обмениваться информацией и вырабатывать новые идеи для увеличения прибыли. Меньше споров и лучше координация, поскольку все находятся на одной волне.

С помощью инструмента продаж:
- легко сотрудничайте с товарищами по команде в разных городах или странах;
- просмотр сообщений любого конкретного товарища по команде для обработки сделок купли-продажи в его/ее отсутствие;
- отслеживайте, как лучшие специалисты взаимодействуют с клиентами, чтобы изучить эффективные тактики повышения эффективности продаж.

Теперь, когда вы знаете, насколько полезны инструменты продаж, вам нужно сосредоточиться на использовании правильных инструментов. На рынке представлен широкий спектр инструментов продаж с разным функционалом; вам нужно выбрать самые необходимые. Для этого проанализируйте свои потребности. Составьте план своего процесса, чтобы узнать, какие функции вам потребуются для повышения эффективности продаж и максимального удовлетворения ваших клиентов.

На основе вашего анализа составьте список инструментов продаж, которые вам потребуются, чтобы преуспеть в продажах. Будьте как можно более подробными о функциях, которые вы хотите иметь в инструментах. Проведите исследование рынка, чтобы понять, что в тренде и какие инструменты используют ваши конкуренты. Эти инструменты продаж могут помочь вам расти и процветать, поэтому будьте очень осторожны при их выборе.

Инструменты продаж имеют решающее значение для получения большего дохода. Однако этот источник дохода даже нуждается в инвестициях. Для получения максимальной рентабельности вам необходимо убедиться, что инструменты продаж имеют следующие три элемента:

Какие бы инструменты вы ни выбрали, убедитесь, что они хорошо работают и с другими бизнес-инструментами. Например, ваши инструменты управления контактами должны хорошо работать с вашим программным обеспечением для управления электронной почтой. Ищите гибкость интеграции в инструмент, чтобы расширить функциональные возможности, избежать каких-либо помех в вашей работе и сделать ваш процесс более плавным.

Ваши проблемы, проблемы и цели могут отличаться от других компаний, работающих в той же области. Итак, выберите инструменты, которые позволят вам настроить процессы в соответствии с вашими конкретными требованиями. Лучшие инструменты позволят вам настроить отчеты и другие процессы для облегчения вашей работы.

Рост — это мечта, которую видит каждый предприниматель. Даже вам хотелось бы расти и прокладывать себе путь к вершине, не так ли? Итак, выберите решение, которое растет вместе с вами. Решение этого года не должно быть вашим сожалением в следующем году, поэтому сделайте этот шаг с умом и выберите масштабируемый инструмент, который постоянно внедряет инновации и улучшается.

Существует множество инструментов продаж, но среди них есть определенные инструменты, необходимые для повышения производительности и увеличения продаж.
Вот четыре типа инструментов продаж, которые необходимы для вашего бизнеса:

Если вы хотите прогрессировать в продажах, вам придется постоянно совершенствовать свой процесс и заполнять пробелы в эффективности продаж. Инструменты отчетности могут помочь вам в этом.

Используя правильный инструмент отчетности, вы можете создавать подробные отчеты для:
- анализ данных о продажах;
- измерение жизненно важных показателей;
- принятие обоснованного решения;
- выявление покупательских моделей;
- отслеживание плохих исполнителей;
- обнаружение возможностей, а также проблемных зон в режиме реального времени.

Полный инструмент отчетности может ускорить создание отчетов более чем на 40%. Эти отчеты являются жизненно важным источником информации, поэтому используйте их с умом, чтобы повысить производительность и увеличить продажи.

Вы потратили время на составление впечатляющего электронного письма, перечитали его, отдали коллеге на повторную проверку, а затем отправили потенциальному потенциальному клиенту. Ваша работа на этом заканчивается? Потратив свои драгоценные часы на это электронное письмо, разве вы не хотите знать, что потенциальные клиенты делают с вашими электронными письмами?

Большинство электронных писем никогда не возвращаются с ответом, а некоторые торговые представители даже не отвечают, из-за чего многие возможности упускаются. Я надеюсь, что вы не один из тех торговых представителей. Используя инструменты отслеживания электронной почты, узнайте, нажимают ли потенциальные клиенты и читают ли ваши электронные письма.

Иногда потенциальные клиенты не отвечают, потому что либо забывают, либо не уверены в решении. Например, потенциальный клиент постоянно открывает вашу электронную почту, но все еще не отвечает; могут быть шансы, что он / она заинтересован, но не уверен в чем-то. Таким образом, с помощью инструмента отслеживания электронной почты вы можете отслеживать открываемость и звонить потенциальным клиентам в нужное время, чтобы понять, что их беспокоит.

Вы же не хотите, чтобы выгодная сделка ускользнула от вас. Не могли бы вы? Поэтому вам необходимо управление воронкой продаж, чтобы визуально отслеживать ход продаж и управлять им. Он предоставляет подробные сведения о каждом этапе конвейера продаж для выявления рисков и принятия своевременных мер.

С помощью инструмента управления воронкой продаж:
- узнайте, достаточно ли у вас сделок, чтобы выполнить план продаж;
- установите период выигрыша и гниения, чтобы получить лучшее представление о ходе сделки;
- устраняйте некачественные сделки в режиме реального времени, чтобы поддерживать чистоту и работоспособность воронки продаж;
- знайте, когда пришло время связаться с потенциальным клиентом;
- оптимизируйте результаты продаж, уделяя внимание и поощряя сделки в режиме реального времени.

У вас может быть длинный список дел. Почему бы вам не автоматизировать некоторые задачи? С помощью правильного инструмента автоматизации вы можете настроить рабочий процесс и автоматизировать большинство избыточных действий.
Используя этот инструмент, вы можете автоматизировать свою деятельность по делегированию задач, автоматически отправлять последующие электронные письма и обновлять информацию. Это экономит ваше драгоценное время, чтобы вы могли сосредоточиться на задачах, которые стимулируют продажи.

Находясь в сфере продаж, вам требуется виртуальная телефонная система для эффективного управления продажами. С помощью инструмента для звонков вы можете получить местный или бесплатный номер нужной вам страны и без труда управлять входящими и исходящими вызовами. Это помогает создать местное присутствие и завоевать доверие местных клиентов.

Инструмент для звонков предоставляет широкий спектр функций, таких как автоматическая регистрация звонков, отслеживание звонков и переадресация, чтобы сделать ваши продажи лучше.

Технологии разрабатываются, чтобы помогать предприятиям, но в большинстве случаев становится сложно управлять слишком большим количеством инструментов одновременно. 59% всех опрошенных торговых представителей считают, что у них слишком много инструментов продаж, с которыми нужно ознакомиться. Торговым представителям не хватает времени, чтобы привыкнуть к новым системам. Поэтому лучше использовать один инструмент, который имеет все функции.

Pipedrive, Kommo, Key CRM, Zoho — одни из таких многофункциональных систем, адаптированных к потребностям профессиональных продавцов и помогающих им увеличить продажи. Это комплексные решение, которое может играть роль многих инструментов.

С CRM вы можете:
- эффективно управляйте своей воронкой продаж;
- создавайте подробные отчеты о продажах;
- отслеживайте электронные письма легко;
- интеграция с вашим любимым приложением;
- настройка определенных полей;
- эффективно общайтесь с вашим потенциальным клиентом.

CRM делает гораздо больше, чем предоставляет функциональные возможности вышеперечисленных необходимых инструментов для продаж.

1. Создание нескольких каналов продаж в соответствии с вашими потребностями;
2. Получите представление о вашей воронке продаж в режиме реального времени;
3. С помощью представления конвейера выявляйте сделки, которые требуют немедленного внимания;
4. Перетаскивайте сделки с одного этапа на другой.

1. Отслеживайте свои электронные письма, чтобы знать, читают ли ваши потенциальные клиенты ваши электронные письма;
2. Получите важную информацию по электронной почте, чтобы узнать, какие строки темы и призывы к действию получают наибольшее количество кликов;
3. Установите напоминание при составлении электронного письма и получайте уведомления вовремя;
4. Держите все отправленные и полученные электронные письма аккуратно организованными на временной шкале;
5. С помощью потоков электронной почты отслеживайте контекст и управляйте общением по электронной почте.

1. Визуализированный отчет о конвейере позволяет отслеживать ход каждой сделки;
2. Отслеживайте эффективность своей команды;
3. С помощью данных прогноза продаж можно прогнозировать доход;
4. С таблицей лидеров продаж узнайте, кто выигрывает, а кто проигрывает по максимальному количеству сделок.

1. Держите свои контакты аккуратно организованными;
2. Поддерживать единый источник контактной информации;
3. Доступ к контактной информации в любое время из любого места;
4. Расставить приоритеты в общении и построить лучшие отношения с клиентами;
5. Получить полную информацию об истории контактов;
6. Выполняйте различные действия нескольких контактов одновременно.

1. Получите контроль над циклом сделки;
2. Импортируйте сделки и управляйте ими из одного места;
3. Получить прошлый и настоящий статус сделок;
4. Определите четкие параметры сделки;
5. Расставьте приоритеты в сделках и сосредоточьтесь на качественных возможностях.

1. Автоматизируйте большинство трудоемких задач и повысьте производительность;
2. Автоматически назначайте действия своим командам;
3. Настройка рабочих процессов и автоматическое обновление записей;
4. Настройте последовательность писем и автоматически отправляйте серию писем в нужное время;
5. Используйте рабочий процесс для создания действий по мере продвижения сделки в воронке продаж.

1. Совершать и принимать звонки внутри CRM, не переключаясь между приложениями;
2. Добавляйте заметки при общении с клиентами;
3. Отправляйте массовые текстовые сообщения своей клиентской базе;
4. Переадресовывать звонки своим товарищам по команде;
5. Отслеживайте входящие и исходящие звонки;
6. Записывайте звонки в целях обучения и повышения качества обслуживания клиентов.

Примечание: перед включением записи звонков убедитесь, что вы соблюдаете закон о конфиденциальности и другие законодательные нормы конкретного города.

1. Отслеживайте действия вашего отдела продаж и знайте, на что они тратят свое драгоценное время;
2. Планировать деятельность и измерять эффективность;
3. Посмотрите, какие действия уже выполнены, а какие ожидаются;
4. Дайте вашей команде идеальный список дел, чтобы они не сбились с пути.

Лучшие инструменты продаж дадут вам полный контроль над процессом продаж и помогут вам поддерживать прочные отношения с клиентами. Что бы вы ни выбрали для своего бизнеса, убедитесь, что вы используете его по назначению. Большинство компаний внедряют инструменты продаж, но не поддерживают их, из-за чего не могут добиться желаемого результата.

Инструменты продаж могут иметь большое значение для вашего бизнеса; поэтому выберите лучший, который прост в использовании и адаптации.

CRM — это интеллектуальный инструмент, который может помочь вам эффективно управлять потенциальными клиентами. Этот высококлассный инструмент дает вам полный контроль над воронкой продаж. Вы можете легко управлять процессом продаж и отслеживать потенциальных клиентов, чтобы быстро конвертировать их.

Команда Brutal Marketing предлагает множество функций, которые отвечают тем же потребностям и делают процесс продаж действительно плавным и беспрепятственным. Если вам нужно больше узнать о положительном эффекте, который эта интуитивно понятная CRM для продаж может оказать на ваш бизнес, свяжитесь с нами.

Pipedrive, Key CRM, Kommo — это пару из таких интеллектуальных CRM для бизнеса, что может помочь вам оптимизировать процесс продаж для достижения ваших целей по продажам. Продвинутая CRM используется отделами продаж разного размера.

С помощью этого высококачественного инструмента продаж вы можете создать несколько конвейеров продаж для эффективного управления этапами процесса продаж. Вы можете добавлять, редактировать и переименовывать свои сделки продаж. Используя CRM, вы можете легко отслеживать путь покупателей.

CRM позволяет вам установить период гниения и вероятность выигрыша для принятия своевременных действий. Используйте этот интеллектуальный инструмент для создания информативных отчетов и измерения эффективности продаж.

Вы можете бесплатно попробовать эту интеллектуальную CRM и посмотреть, как она работает в вашей организации. Если у вас есть вопросы относительно различных других функций, которые может предложить этот интеллектуальный инструмент продаж, свяжитесь с нами.

Мы в Brutal Marketing подберем для вас лучшую программу CRM, которую вы сможете использовать в своем бизнесе. Мы с удовольствием расскажем вам о возможностях программы и покажем, какие настройки точно помогут вам достичь желаемых финансовых результатов.