Как повысить продажи малого бизнеса с ограниченным бюджетом – Блог Brutal Marketing

Лимиты, ограничения и риски, связанные с проблемами роста. Предпринимателям трудно увеличить свои продажи из-за нехватки наличности на ранней стадии своего бизнеса, 41% предприятий сообщают, что сталкивались с проблемами с денежными потоками.

Итак, как увеличить доход от продаж при ограниченном бюджете? Иногда все, что вам нужно сделать, это сломать рутину и создать новую дорожную карту для успеха в продажах.

Изучите различные подходы, чтобы достичь большего с возможными затратами. Каким бы ни был лабиринт, всегда есть выход. Держите ухо востро и найдите увеличить способ продажи при ограниченных финансовых ресурсах.

Ниже мы подготовили несколько идей роста продаж с низким бюджетом:

Предприниматель слишком много думает, когда дело доходит до повышения цены на свой продукт. Да, это вызывает беспокойство, потому что клиенты избегают покупать продукт с высокой ценой.
Но при грамотном подходе эта стратегия может принести большой доход. Здесь проверяется ваша способность продемонстрировать ценность вашего продукта. Если вам это удастся, то это может максимизировать вашу прибыль.

Вы можете начать с небольших шагов. Например, исследование показало, что повышение цены на 1% может увеличить прибыль на 11%. Однако, прежде чем повышать цены, убедитесь, что вы объяснили причину повышения цены для существующих клиентов.

Убедитесь, что ваш продукт достаточно хорош для этого ценового диапазона, так как клиенты не возражают платить больше, если они могут извлечь из этого выгоду.

Каналы социальных сетей являются наиболее эффективными малобюджетными методами увеличения продаж вашего малого бизнеса. В настоящее время более 50 миллионов малых предприятий используют страницы Facebook для связи со своими клиентами.

Присоединяйтесь к отраслевым группам на Facebook и LinkedIn, чтобы расширить свои сети и привлечь новых клиентов.

91% потенциальных покупателей B2B в настоящее время активны и вовлечены в социальные сети, что создает широкие возможности для ваших продавцов, чтобы иметь успешные продажи, взаимодействуя с ними.

Продолжайте делиться полезной информацией и предложениями о своих продуктах, чтобы повысить их узнаваемость. Социальные сети помогают создавать ценные связи с потенциальными перспективами, если вы используете их правильно.

В продажах важно каждое сказанное вами слово. Таким образом, ваша рекламная презентация должна быть достаточно эффективной, чтобы мотивировать ваших потенциальных клиентов на покупку. Не бойтесь добавить юмора и зрелищности в свою рекламную презентацию.

Большинство специалистов по продажам кажутся роботами, потому что они просто читают сценарий продаж, а не добавляют в него свою индивидуальность. Иногда вам не нужен большой бюджет, а просто немного творчества и навыков, чтобы увеличить доход от продаж.

Потенциальные клиенты обычно быстро реагируют на скидки. Итак, объявите ограниченное по времени предложение. Не давайте им много времени на раздумья; помните временные скидки на ваш любимый продукт, которые побудили вас принять немедленные меры?

Создайте ощущение безотлагательности, чтобы добиться более быстрых и лучших результатов. Объединяйте продукты или создавайте пакеты, чтобы привлечь внимание потенциальных клиентов. Увеличивая объем вашего продукта, вы можете увеличить продажи за меньшее время.

Знание того, что требуется вашим клиентам, не будет стоить вам много. Вам просто нужно быть внимательными и полны решимости помочь им. Задавайте соответствующие вопросы, чтобы раскрыть их проблемы.

Обеспечьте превосходный опыт покупки, поняв их опасения и ожидания. Объясните им причину покупки вашего решения и устраните препятствия на пути к увеличению доходов.

Ваши нынешние клиенты — это путь к новым перспективам. Итак, относитесь к ним хорошо, чтобы поощрять сарафанное радио. Свяжитесь с ними и попросите их отзывы. Убедитесь, что у них положительный опыт работы с вашим продуктом, и помогите им, если они столкнутся с трудностями.

Попросите рекомендации, не показывая отчаяния или настойчивости. Если вы проделали хорошую работу, то клиенты не будут против помочь.

Довольные клиенты могут познакомить вас со своей сетью, которые нуждаются в подобном решении для своего бизнеса.

Затачивайте свой меч, обучая своих специалистов по продажам побеждать в битве за продажи. Создавайте успешную культуру продаж, обмениваясь знаниями и опытом, чтобы укрепить свой отдел продаж.

Проводите регулярные встречи и узнайте, где ваши торговые представители сталкиваются с проблемами при заключении сделки. Используйте CRM для бизнеса со встроенной системой виртуального телефона для записи разговоров. Прослушайте записанные звонки и найдите области улучшения. Проводите имитационные звонки по продажам, чтобы укрепить свои навыки продаж.

Попросите лучших исполнителей команды помочь отстающим, поделившись несколькими советами и тактиками, чтобы улучшить их результаты.

Ваши прошлые записи о продажах содержат огромное количество информации, которая может помочь в привлечении новых клиентов. Используя систему CRM, подумайте об истории продаж, чтобы узнать, что побудило ваших клиентов совершить покупку.

В программном обеспечении Kommo (ранее amoCRM) для продаж вся информация, от подробностей об отправленных и полученных электронных письмах до журналов вызовов, систематически хранится в одном месте. С помощью его инструмента отчетности о продажах вы можете быстро получить представление о своих сильных сторонах и использовать его в дальнейшем для заключения большего количества сделок.

Помимо отслеживания ваших прошлых данных о продажах, вы можете делать гораздо больше с программным обеспечением CRM. Нравится, управляйте продажами, автоматизируйте процессы, интегрируйтесь с различными приложениями, анализируйте результаты продаж и совершайте, а также принимайте звонки с одной платформы.

Тем не менее, вы должны быть осторожны при выборе CRM, поскольку нет смысла тратить свои драгоценные деньги на ненужные функции, предназначенные для крупных предприятий.

Вы можете выбрать экономичное решение, такое как Kommo, специально разработанное для отдела продаж компаний. Самое приятное то, что сначала вы сможете бесплатно изучить программное обеспечение CRM, а позже подпишитесь всего за 10 долларов в месяц.

Как увеличить продажи в условиях ограниченного бюджета? Вопрос, который всегда витает в голове у каждого предпринимателя и специалиста по продажам.

Вместо того, чтобы думать, как увеличить доход от продаж, вам нужно придумать новые методы и тактики для увеличения продаж. На рынке доступно множество инструментов продаж для бизнеса, которые могут помочь вам открыть новые источники дохода.

Мы надеемся, что приведенные выше идеи роста продаж с низким бюджетом помогут вам увеличить продажи вашего бизнеса. Продвинутая CRM для продаж, такая как Kommo, может помочь вам в достижении желаемых результатов продаж.

С помощью этой многофункциональной системы вы можете легко управлять своими сделками, оптимизировать процесс продаж, создавать подробные отчеты, прогнозировать продажи и автоматически регистрировать звонки.

Воспользуйтесь нашей 14-дневной бесплатной пробной версией и бесплатно изучите все функции!