Все, что необходимо знать о прогнозе продаж CRM – Блог Brutal Marketing

Продажи - это финансовые ворота компании, поскольку от них зависит выручка организации.

Планирование продаж может помочь быстро увеличить доход вашей компании. Четкий финансовый анализ посредством прогнозирования продаж может быть полезен для прогнозирования будущего вашего бизнеса. Благодаря точному прогнозу продаж вы сможете распознать свою проблему, а также возможности и не отставать от конкурентов.

Давайте подробнее рассмотрим прогнозирование продаж.

Прогнозирование продаж - это индикатор, прогнозирующий уровень продаж, которых компания достигнет в определенный период времени. Это источник ценной информации, необходимой для прогнозирования успеха бизнеса. Точность прогнозирования приводит к высокой рентабельности инвестиций, что является важным фактором для бизнеса.

Управление бизнесом становится проще с прогнозированием продаж, поскольку оно помогает в управлении рабочим процессом, процессом продаж, денежными потоками и ресурсами. Когда вы знаете, что впереди, легко спланировать действия. Это дает вам цель сосредоточиться и работать.

Оценивая объем продаж, вы ставите перед собой четкую цель, которую необходимо достичь в оговоренный промежуток времени. Прогнозирование продаж помогает вовремя выявлять проблемы и сразу же работать над ними. Например, после тщательного исследования вы оценили объем продаж за октябрь, но ваша команда достигла только 25% от расчетного показателя. Это означает, что производительность вашей команды не на должном уровне.

Чтобы повысить продуктивность вашей команды, вам необходимо определить их слабые места и работать над ними, чтобы улучшить результаты продаж.

1. Интуитивное прогнозирование

Торговый персонал ежедневно работает с клиентами; они знают о времени, необходимом для закрытия сделки. Поэтому менеджеры по продажам обычно предпочитают просить торгового представителя спрогнозировать сумму продаж, которую они могут достичь за месяц или год, и, соответственно, установить цель. Это поможет увеличить коэффициент закрытия, поскольку торговый представитель знает, чего он может достичь, и, соответственно, выдвигает цифру и работает над ней.

2. Историческое прогнозирование

Анализируйте прошлые данные, чтобы предсказать будущее вашего бизнеса. Четкий статистический отчет о прошлых результатах может быть полезен для выявления препятствий и прогнозирования будущих деловых возможностей для компании.

3. Прогнозирование по времени

Краткосрочный прогноз
Известный как операционный прогноз, он обычно охватывает квартальные, полугодовые и годовые прогнозы. Этот прогноз полезен при установлении квот продаж и оценке прибыли по используемым источникам.

Долгосрочный прогноз - фокусируется на общих целях компании на период от года до шести лет. Для прогнозирования роста компании в ближайшие годы необходимы глубокие знания прошлых результатов и текущих тенденций в отрасли.

4. Прогнозирование на основе воронки продаж (наиболее популярно в наши дни)

Анализ воронки продаж помогает предвидеть время, необходимое для закрытия сделки. Пристальное внимание уделяется средней продолжительности цикла продаж, чтобы отслеживать эффективность работы торгового представителя и находить лазейки, влияющие на работу отдела продаж. Выявив проблему, легче быстро вывести сделку из воронки продаж.

Повысьте точность своих прогнозов и предсказывайте будущие тенденции с помощью инструмента прогнозирования продаж CRM.

Такая технология автоматически предоставляет прогнозные данные на основе ваших данных, которые помогают руководству компании и отделов принимать меры по надлежащему использованию ресурсов.

Он автоматизирует цикл продаж и предоставляет подробный отчет для прогнозирования продаж и возможностей роста в будущем вашего бизнеса.

Прогнозирование помогает достичь правильных результатов в идеальное время. Это дает представление о направлении вашей компании. Используя эту ценную информацию, вы можете определить сильные и слабые стороны своей компании и работать над ними, чтобы достичь беспрецедентных высот.