10 уроков правильных продаж: практическое руководство для бизнеса

Никто не сказал, что стать владельцем бизнеса будет легко. Наверное, потому, что любой, кто начал бизнес, знает, что на его пути возникает множество проблем.

Большая часть обучения ведению бизнеса - это метод проб и ошибок, но есть некоторые уроки, которые не нужно усвоить на собственном горьком опыте.

Вот десять из них:

Когда вы владеете собственным бизнесом, каким бы он ни был, продажи не прекращаются. Хорошая вещь в том, что продавать собственные продукты или услуги намного приятнее, чем пытаться выполнить квоты продаж в чужой компании.

Просто помните, вы всегда на связи, так что будьте готовы, когда появится возможность.

Многие владельцы бизнеса сразу же начинают продавать, но на самом деле у них нет плана. Это не только может сделать ситуацию неконтролируемой и подавляющей, но также может быстро создать проблемы.

Похожие статьи:
🔗 Какая методология продаж вам подходит? Обзор 5 лучших методик B2B

У вас должен быть план того, что вы собираетесь делать, и вы должны его придерживаться, изменяя его только при необходимости.

Помимо хорошего плана, у вас должны быть процессы для всего. Многие новые владельцы бизнеса поначалу склонны делать что-то немного волей-неволей.

Установление четких процессов для таких вещей, как заключение деловых соглашений, выставление счетов, управление запасами и т. д., сделает вашу работу намного более гладкой, даже когда вы только начинаете.

Похожие статьи:
🔗 Процесс продаж: полное руководство по быстрому завершению продаж

Нет сомнений в том, что проще просить о продаже, когда вы продаете свой собственный продукт, но это все равно может быть неудобно. Иногда это просто одна из тех вещей, которые вам нужно делать, пока это не станет для вас легким и естественным.

Вспомните, что сказал очень мудрый Уэйн Гретцки:

Похожие статьи:
🔗 Работа с возражениями в продажах — как сделать это профессионально

Когда вы чем-то увлечены, продавать гораздо проще. Вспомните время, когда вы объяснили кому-то все достоинства любимой футбольной команды. Скорее всего, какое-то время вы могли восхвалять команду.

Это и есть продажа страсти.

Сделайте это в своем бизнесе, и у вас будет больше шансов на успех.

Когда вы только начинаете, возникает соблазн продавать свой продукт или услугу по той цене, которую клиенты готовы платить.

Вы новичок, еще не специалист в своей области, и некоторый доход лучше, чем никакой, верно? Но не всегда.

Недооценка действует только на некоторое время, а затем вы просто разоритесь.

Похожие статьи:
🔗 Трансформация продаж. Как идти по прибыльному пути

Когда у вас есть продукт или услуга для продажи, вы должны обратиться к тому типу клиентов, которого вы хотите. Если вы жертвуете своей ценностью, чтобы привлечь клиентов, они, скорее всего, перейдут в другой бизнес, когда почувствуют более выгодную сделку.

Лучше найти меньше качественных клиентов, которые готовы платить столько, сколько вы стоите, чем больше клиентов с хорошей погодой, которых вы, возможно, никогда больше не увидите.

Когда у вас появятся несколько качественных клиентов, развивайте эти отношения. Убедитесь, что они слышат от вас, и что вы выражаете свою благодарность за их преданность. Есть много способов сделать это: скидки, специальные предложения, реферальные стимулы.

Похожие статьи:
🔗 9 качеств, которые делают репутацию суперзвездой продаж

Вам просто нужно понять, что нравится вашим клиентам и работает для вашего бизнеса.

Вопреки тому, что вы думаете, вы, вероятно, не сможете сделать это в одиночку, когда дело касается вашего бизнеса. Знайте, когда вам нужна помощь, и не бойтесь просить о ней.

Будь то наем помощников на неполный рабочий день, привлечение помощи экспертов (например, хорошего бухгалтера) или инвестирование в программное обеспечение, которое упрощает ведение бизнеса, ищите качественную помощь и не расстраивайтесь по этому поводу.

Похожие статьи:
🔗 Важные характеристики современных продавцов

Что бы вы ни делали, не забывайте хорошо проводить время. Люди, которые начинают свой бизнес, обычно делают это по двум причинам: чтобы отвлечься от повседневной рутинной работы на кого-то еще, и потому, что они увлечены своим продуктом или услугой. Не упускайте из виду эти вещи, стремясь развивать свой бизнес.