Стратегии для создания первоклассных презентаций-продаж – Блог Brutal Marketing

Вы хоть детали презентации помните? Возможно нет. Но торговые презентации не обязательно должны быть такими.

Мы разработали несколько стратегий, которые помогут вам создавать увлекательные, эффективные и производительные презентации, которые не заставят вашу аудиторию скучать до смерти.

Подготовка важна, и это означает гораздо больше, чем просто создание слайдов. Прежде чем что-либо начинать, вы должны решить, какова цель вашей презентации.

Каков желаемый результат вашей презентации? Это может показаться глупым вопросом. Конечно, желаемый результат презентации состоит в том, что потенциальный клиент покупает ваш продукт. Но какова ваша цель?

Команда Brutal Marketing - digital agency предлагает вам задать себе следующие вопросы:

- Что вы хотите, чтобы ваш потенциальный клиент или клиент узнал или открыл для себя в ходе вашей презентации?
- Что вы хотите узнать или открыть?
- Что вы можете открыть вместе?

Одна из самых больших ошибок, которые делают продавцы при презентации своего продукта или услуги, - это делать это в общих чертах. Они используют одну и ту же презентацию для каждого потенциального клиента, надеясь, что что-то в презентации понравится потенциальному клиенту. Это неэффективная стратегия.

Подобно тому, как каждый человек и компания, на которые вы обращаетесь, уникальны в плане стоящих перед ними бизнес-задач, должно быть и решение, которое вы надеетесь предложить. Это означает, что каждая ваша презентация должна быть адаптирована к конкретному потенциальному клиенту, с которым вы разговариваете. Для этого сбор информации в процессе продаж должен быть всеобъемлющим.

Чем больше вы знаете о своем потенциальном клиенте, тем лучше будет воспринята ваша презентация.

Точно так же, как фильм, телешоу или роман начинаются с чего-то, что привлекает ваше внимание и вызывает интерес, ваша презентация тоже должна. Удержание интереса аудитории начинается с его улавливания.

Дайте им начало истории, которую вы вплетите в презентацию, а в заключение расскажите, как ваш продукт может им помочь. Но сделайте его интересным », в зависимости от аудитории, вы можете использовать шутки, аналогии, истории успеха реальных продуктов или все, что, по вашему мнению, заинтересует их.

Заставить отдел продаж и маркетинга согласовать определение вашего идеального потенциального клиента может быть сложно, но это очень важно. Обеспечение того, чтобы обе команды внесли вклад и был достигнут консенсус, позволяет решить несколько задач.

Во-первых, это увеличивает подотчетность: ни одна команда не может обвинять другую в неквалифицированных потенциальных клиентах.
Во-вторых, он способствует созданию среды для совместной работы, когда одна команда работает вместе.
В-третьих, это позволяет выразить больше идей и стратегий: две группы, работающие над этим, лучше, чем одна.

Предвидьте возражения и устраняйте их до того, как их сделают ваши потенциальные клиенты. Если вы ранее занимались продажей, вероятно, вы знаете, каковы наиболее распространенные возражения против покупки вашего продукта.

Обращаясь к ним в начале презентации, вы можете устранить некоторые сомнения, которые могут испытывать ваши потенциальные клиенты. Это также побудит ваших потенциальных клиентов увидеть в вас эксперта в своей области.

Демонстрация того, что вы понимаете их опасения и нежелание, только укрепляет вашу совместную позицию, являющуюся одним из ключей к консультативным продажам.

Возможно, самая важная часть любой презентации - это то, что вы действительно верите в свой продукт. Ваши потенциальные клиенты смогут прочитать это на вашем лице, когда вы будете обсуждать это.

Когда вы обсуждаете решения, становитесь ли вы более оживленным и энергичным? В вашем голосе есть волнение? Показывает ли ваш язык тела ваш энтузиазм? Если нет, вам нужно изменить свой подход.

В конце концов, если вы не можете быть в восторге от своего продукта, как вы можете ожидать, что ваш покупатель станет достаточно мотивированным, чтобы совершить покупку? »

Теперь вы готовы попросить свою аудиторию сделать следующий шаг в процессе продаж. Чтобы завершить презентацию, вернитесь к цели, которую вы имели в виду с самого начала. Вы ответили на заданные вопросы и предоставили достаточно информации, чтобы ваш потенциальный клиент мог теперь принять решение продвинуться в процессе?

Попросите их сделать следующий шаг вместе с вами.