BRUTAL MARKETING

СТРАТЕГИИ ДЛЯ СОЗДАНИЯ ПЕРВОКЛАССНЫХ ПРЕЗЕНТАЦИЙ-ПРОДАЖ

Вы побывали на многих торговых презентациях. Сколько из них вас заинтересовало? К сожалению, это число, вероятно, невелико.

Многие презентации совсем не интересны - продавец, в основном, монотонным голосом рассказывает о продукте, в конечном итоге переходя к слайду PowerPoint, который просит аудиторию купить его или ее продукт.

Вы хоть детали презентации помните? Возможно нет. Но торговые презентации не обязательно должны быть такими.
Вадим Степаненко. Несколько стратегий, которые помогут вам создавать увлекательные, эффективные и производительные презентации, которые не заставят вашу аудиторию скучать до смерти
Вадим
Степаненко
Мы разработали несколько стратегий, которые помогут вам создавать увлекательные, эффективные и производительные презентации, которые не заставят вашу аудиторию скучать до смерти.

Знайте желаемый результат

Подготовка важна, и это означает гораздо больше, чем просто создание слайдов. Прежде чем что-либо начинать, вы должны решить, какова цель вашей презентации.

Каков желаемый результат вашей презентации? Это может показаться глупым вопросом. Конечно, желаемый результат презентации состоит в том, что потенциальный клиент покупает ваш продукт. Но какова ваша цель?

Команда Brutal Marketing - digital agency предлагает вам задать себе следующие вопросы:

- Что вы хотите, чтобы ваш потенциальный клиент или клиент узнал или открыл для себя в ходе вашей презентации?
- Что вы хотите узнать или открыть?
- Что вы можете открыть вместе?

Сделайте это актуальным

Одна из самых больших ошибок, которые делают продавцы при презентации своего продукта или услуги, - это делать это в общих чертах. Они используют одну и ту же презентацию для каждого потенциального клиента, надеясь, что что-то в презентации понравится потенциальному клиенту. Это неэффективная стратегия.

Подобно тому, как каждый человек и компания, на которые вы обращаетесь, уникальны в плане стоящих перед ними бизнес-задач, должно быть и решение, которое вы надеетесь предложить. Это означает, что каждая ваша презентация должна быть адаптирована к конкретному потенциальному клиенту, с которым вы разговариваете. Для этого сбор информации в процессе продаж должен быть всеобъемлющим.

Чем больше вы знаете о своем потенциальном клиенте, тем лучше будет воспринята ваша презентация.

Начните с некоторого волнения

Точно так же, как фильм, телешоу или роман начинаются с чего-то, что привлекает ваше внимание и вызывает интерес, ваша презентация тоже должна. Удержание интереса аудитории начинается с его улавливания.

Дайте им начало истории, которую вы вплетите в презентацию, а в заключение расскажите, как ваш продукт может им помочь. Но сделайте его интересным », в зависимости от аудитории, вы можете использовать шутки, аналогии, истории успеха реальных продуктов или все, что, по вашему мнению, заинтересует их.

Быть анимированным

Заставить отдел продаж и маркетинга согласовать определение вашего идеального потенциального клиента может быть сложно, но это очень важно. Обеспечение того, чтобы обе команды внесли вклад и был достигнут консенсус, позволяет решить несколько задач.

Во-первых, это увеличивает подотчетность: ни одна команда не может обвинять другую в неквалифицированных потенциальных клиентах.
Во-вторых, он способствует созданию среды для совместной работы, когда одна команда работает вместе.
В-третьих, это позволяет выразить больше идей и стратегий: две группы, работающие над этим, лучше, чем одна.

Преодолевайте возражения, прежде чем они возражают

Предвидьте возражения и устраняйте их до того, как их сделают ваши потенциальные клиенты. Если вы ранее занимались продажей, вероятно, вы знаете, каковы наиболее распространенные возражения против покупки вашего продукта.

Обращаясь к ним в начале презентации, вы можете устранить некоторые сомнения, которые могут испытывать ваши потенциальные клиенты. Это также побудит ваших потенциальных клиентов увидеть в вас эксперта в своей области.

Демонстрация того, что вы понимаете их опасения и нежелание, только укрепляет вашу совместную позицию, являющуюся одним из ключей к консультативным продажам.

Верьте в свой продукт

Возможно, самая важная часть любой презентации - это то, что вы действительно верите в свой продукт. Ваши потенциальные клиенты смогут прочитать это на вашем лице, когда вы будете обсуждать это.

Когда вы обсуждаете решения, становитесь ли вы более оживленным и энергичным? В вашем голосе есть волнение? Показывает ли ваш язык тела ваш энтузиазм? Если нет, вам нужно изменить свой подход.

В конце концов, если вы не можете быть в восторге от своего продукта, как вы можете ожидать, что ваш покупатель станет достаточно мотивированным, чтобы совершить покупку? »

Сделайте следующий шаг

Теперь вы готовы попросить свою аудиторию сделать следующий шаг в процессе продаж. Чтобы завершить презентацию, вернитесь к цели, которую вы имели в виду с самого начала. Вы ответили на заданные вопросы и предоставили достаточно информации, чтобы ваш потенциальный клиент мог теперь принять решение продвинуться в процессе?

Попросите их сделать следующий шаг вместе с вами.


Оставьте свой комментарий
Понравилось? Расскажите друзьям:
Комментарии