Станьте на место покупателя и визуализируйте его путь к покупке продукта.
Составление карты пути к покупке очень важно, чтобы получить представление обо всем цикле покупки с высоты птичьего полета. Вам необходимо знать основные пути клиента, чтобы выявлять и устранять препятствия на пути к нему. Глубокое понимание того, как потенциальный клиент увлекается каждой точкой взаимодействия и каково его восприятие, имеет жизненно важное значение для определения приоритетов действий при построении стратегии взаимодействия с клиентами.
Прежде чем углубляться в путь вашего покупателя, вам нужно сначала определить своих клиентов и определить вашу целевую аудиторию. Проанализируйте рынок и определите сектор, который принесет наибольшую пользу вашему продукту. Избегайте приближения к массам, вместо этого узнавайте и ориентируйтесь на определенный сегмент, который ищет решение, которое вы предлагаете.
Активные соискатели отреагируют немедленно; поэтому очень важно нацелить правильную аудиторию, чтобы получить максимальную прибыль за меньшее время. Вы даже можете сослаться на прошлые записи о клиентах вашей компании, чтобы определить сегмент, из которого вы можете привлечь максимальное количество клиентов.
Получите полное представление о своей клиентской базе и определите активных клиентов.
Как только вы определитесь со своей целевой аудиторией, вам нужно будет составить карту пути вашего клиента.
Для этого необходимо обдумать следующие моменты: