Пять советов по увеличению продаж в малом бизнесе онлайн – Блог Brutal Marketing

«Как увеличить продажи малого бизнеса в Интернете» — постоянная проблема владельцев бизнеса в этом современном сценарии.

Цифровые стартапы и владельцы малого онлайн-бизнеса должны обратить внимание на свою воронку продаж. Это обеспечивает стабильность воронки продаж и поступления денежных средств.
Внезапное прекращение продаж может иметь катастрофические последствия и привести к увольнениям сотрудников вашего малого онлайн-бизнеса. Возможно, у вас уже есть надежный план продаж, но действительно ли вы изучили все возможные пути продаж?

Вы должны убедиться, что используемая вами тактика разнообразна и адаптирована к вашей модели малого бизнеса в Интернете.

Вот пять советов, которые вы можете использовать, чтобы начать увеличивать продажи для вашего малого онлайн-бизнеса, не предъявляя больших требований к своему времени или финансам.

SEO — отличный канал продаж с точки зрения CPA (цена за приобретение) и ROI.
Не пренебрегайте своими усилиями по органическому поиску в пользу стратегий «быстрого выигрыша».

SEO должно быть одним из основных драйверов продаж по мере роста и развития вашей компании.
Хотя SEO может быть очень сложным, технические основы очень просты.
Тем не менее, это может иметь огромное влияние на количество трафика, которое ваш сайт получает через поисковые системы.

1. У вас есть проверенная и оптимизированная страница Google My Business?
2. Все ли ваши страницы содержат убедительные и уникальные метаданные?
3. Как ваши целевые страницы соотносятся с другими результатами поиска?

Если ваши заголовки плохие, а ваши ценностные предложения не выделяются, пользователи не будут нажимать на ваш сайт. Вот контрольный список, с которым вы можете работать, чтобы охватить основы SEO. Это довольно долго, но вам не нужно делать все сразу.

Просто сделайте пару вещей, когда у вас будет немного времени.
Продолжайте инвестировать в совершенствование своей SEO-стратегии, используйте нишевые ключевые слова и отраслевые разработки по мере их появления.

В SEO быть первым, кто капитализирует рынок, невероятно важно.

Можете ли вы искренне сказать, что на 100 % довольны каждым словом в воронке продаж?
Не останавливайте свой проект по копирайтингу бренда на первой итерации.

Продолжайте настаивать на увеличении:
- взаимодействие на странице;
- коэффициенты конверсии;
- конвертированные лиды.

Текст — это важный сигнал доверия, а хороший текст поможет увеличить продажи спустя годы после того, как он был впервые написан.

Начните с аудита. Написание отличного текста может занять довольно много времени, но сканирование того, что у вас есть, не займет много времени. Прочитайте текст на своем веб-сайте, особенно на главной странице и страницах продуктов/услуг.
Как это поражает вас?

Вы думаете: «Эй, я доверяю этой компании! И эти продукты/услуги звучат великолепно!»?

Если нет, то почему?
Чего-то не хватает?
Есть проблема с тем, что есть?

Вы можете быть удивлены тем, как часто компании и интернет-магазины теряют продажи из-за элементарных проблем с копированием.

Опечатки, грамматические ошибки, недостающие детали, нечеткая формулировка. Проблемы, решение которых не займет много времени, даже если у вас нет под рукой профессионального копирайтера.

У HostGator довольно убедительная целевая страница, прямая и понятная, с легким намеком на индивидуальность. Прямое обращение к пользователю с такими словами, как «Ты другой. Мы тоже» — это простой способ завоевать доверие. И если вы не доносите самые убедительные доводы действительно очевидным образом, вы играете в опасную игру.

Оказывается, люди не любят внимательно читать онлайн.
Получите продающую целевую страницу, созданную ниндзя-копировщиками, и вы увидите гарантированный рост продаж.

Мы черпаем большую часть нашей уверенности в ценностном предложении из того, что о нем думают другие люди.

Таким образом, если вы не даете много надежных рекомендаций, которые приходят вам на ум, вы, вероятно, упускаете часть продаж. Возможно, у вас уже есть восторженные отзывы и отзывы клиентов на вашем сайте.

Если да, то это отличное начало. Но сколько бы у вас ни было, вам не хватает.
Тебе нужно больше.

Если вы еще не ищете обратную связь при каждой возможности, вам следует пересмотреть свой процесс продаж.

Обязательно обращайтесь к существующим клиентам, клиентам и партнерам за комментариями и продолжайте собирать эту информацию в течение неопределенного времени. Это чрезвычайно ценно. Также не стоит пренебрегать презентацией. Что кажется более убедительным

Небольшой комментарий, выделенный курсивом, внизу страницы продукта?
Или
Большая жирная выделенная цитата рядом с изображением продукта?

Это последнее, конечно, и в огромной степени. Вы хотите, чтобы все знали о положительных отзывах.
Это требует, чтобы веб-сайт эквивалентен крику об этом с крыш.

Подумайте, как вы можете использовать подлинные комментарии пользователей и видеообзоры в процессе продаж:
- в электронном маркетинге;
- формы обратной связи;
- социальная реклама и т.д.

Чем более ориентированы на сообщество ваши сообщения о продажах, тем лучше.

Это прямо из учебника, но вы не можете игнорировать классику, и ничто не может так быстро развернуть состояние, как продажа.

Открытие вашей стратегии продаж с торговым или бюджетным подразделением бизнеса может помочь вам найти новых клиентов быстро и эффективно. Сниженные цены действуют на наш мозг как на волшебство. Это пробуждает страх упустить выгоду, побуждает нас принимать решения о покупке быстрее, чем обычно. Это дает острые ощущения от ощущения, что мы набрали очки в вечной битве между ритейлерами и потребителями.

В большинстве случаев настроить временные скидки для интернет-магазина довольно просто.
Создатели интернет-магазинов, такие как Shopify, в частности, имеют бесплатные или недорогие приложения, которые делают весь процесс автоматизированным на 99%.
Добавьте социальное доказательство в FOMO.

Еще одним отличным вариантом может быть Pixpa. Вы можете создавать процентные или фиксированные коды скидок. Управляйте этим легко, устанавливая даты истечения срока действия.
Теперь само собой разумеется, что снижение ваших цен на самом деле не является долгосрочным решением (если только ваши цены не слишком высоки). Это надежный способ вызвать интерес без особых усилий.

И подумайте, могут ли большие скидки помочь вам избавиться от ненужных или старых запасов.

Бесплатные образцы, если вы продаете товары.

Ничто так не делает вас лучшим малым онлайн-бизнесом, как бесплатные образцы. Если вы поставщик услуг, то, естественно, вместо этого вы будете предлагать бесплатные пробные версии.

И куда вы должны отправлять всю эту бесплатную ценность? Конечно, для соответствующих влиятельных лиц! Начните с поиска блоггеров, магазинов и компаний в вашей рыночной нише.

Проверяйте их рейтинг на наличие релевантных терминов и привлекайте достойную аудиторию.

Как только вы определили их, протяните руку и предложите им эту замечательную бесплатную ценность.

Вам не нужно умолять о страховом покрытии; просто скажите, что хотели бы узнать их мнение.
Они вряд ли упустят возможность получить что-то бесплатно и написать что-то новое. Эта стратегия не повлияет на вас сразу, но со временем, когда обзоры и статьи начнут расти, вы заметите приток внимания.

Если обратная связь положительная (а так и должно быть, не предлагайте некачественный товар), то и рост продаж тоже. По большому счету, раздача нескольких бесплатных образцов или пробных версий не повлияет на вашу прибыль. Тем не менее, это вполне может стимулировать некоторую огласку.

Помимо наличия отличной CRM-системы и конвейера продаж, вам необходимо постоянно думать о новых и инновационных способах увеличения продаж. Раздавать вещи бесплатно, работать с влиятельными лицами и инвестировать в продающий текст — это только начало.

Будьте готовы к автоматизации и искусственному интеллекту, чтобы обеспечить эффективное масштабирование.