BRUTAL MARKETING

СОВЕТЫ ПО ПРОДАЖАМ ДЛЯ ВЕБ-ДИЗАЙНЕРОВ-ФРИЛАНСЕРОВ

Как фрилансер, вы должны быть готовы быть не только веб-дизайнером, но и продавцом.

Скорее всего, вы представляете одного человека, и вам нужно надеть все образы, которые необходимы для бесперебойной работы вашего бизнеса. Образ продавца может быть самым важным из тех, что вы надеваете.

Продажа такой услуги, как веб-дизайн, отличается от продажи продукта, и это отличается, когда вы занимаетесь собственным бизнесом без отдела продаж или маркетинга. Это требует совершенно разных навыков, поэтому мы составили список советов по продажам, которые помогут вам на этом пути.

#1. Вы продаете себя

Когда вы продаете какую-либо услугу, вы на самом деле продаете себя. Хотя потенциальные клиенты, очевидно, захотят увидеть образцы ваших работ, именно в вас они должны чувствовать уверенность и надежность.

Келли Джеймс-Энгер, автор книги «Шестизначный фриланс», говорит в статье для «Предприниматель»: «Работа не просто наткнется на вас. Вы можете быть столь же талантливым, как кто угодно, но это ничего не значит, если вы не можете продать себя ».

#2. Сосредоточьтесь на личном брендинге

Наряду с продажей себя вы должны сделать работу над личным брендингом приоритетом при построении своего бизнеса. Продвигайте свой бизнес, который есть вы, в социальных сетях, в блоге своей компании (да, он вам нужен) и с помощью гостевых сообщений на других сайтах. Зарекомендуйте себя как эксперт в своей отрасли.

#3. Соревнуйтесь не только по цене

Когда вы продаете продукт, важно иметь конкурентоспособную цену. Когда вы продаете услугу, вы должны учитывать и другие факторы, помимо того, сколько вы будете взимать.

Существует предел того, сколько услуг вы можете продать - у вас есть только определенное количество времени. Даже в самом начале вы не хотите тратить на работу каждую минуту бодрствования.

Невозможно превзойти цену любого другого фрилансера, если вы хотите зарабатывать на жизнь.

#4. Качество важно

Поскольку вы не всегда можете конкурировать по цене, вам нужно сосредоточиться на качестве. Качество ваших услуг - это то, что вас выделит. Убедитесь, что вы делаете следующее:
- убедитесь, что ваша работа на 100% правильна, прежде чем представлять ее заказчику.
- обновите свои навыки по мере необходимости.
- всегда обновляйте свое портфолио.
- вносите предложения по улучшениям для клиентов по мере необходимости

#5. Нетворкинг - это необходимость

Вам нужно будет наладить сеть, чтобы создать клиентскую базу. Чтобы заключать сделки, важно укреплять доверие.
Независимо от того, общаетесь ли вы в сети лично или онлайн, убедитесь, что вы представляете себя и свои услуги уверенно, имейте образцы своей работы для демонстрации и обязательно будьте готовы.

Консультант и автор Бреннан Данн из Double Your Freelancing говорит о подготовке к личному сетевому мероприятию: «После того, как вы проведете небольшое исследование, составьте список, который вы можете использовать на мероприятии. Вы должны быть уверены, что встречаетесь с нужными людьми ».

Налаживание контактов не только требует времени, но необходимо для развития вашего бизнеса.

#6. Научитесь спрашивать о продаже

Не бойтесь просить о продаже - это единственный способ расширить ваш канал продаж и ваш бизнес. Худшее, что может случиться, - это сказать «нет», и иногда это код для «не сейчас».

Вам не нужно сильно настаивать на продаже, вы можете сделать запрос, который вам удобен.

#7. Создать повторяющиеся отношения

Всякий раз, когда у вас есть возможность, создавайте постоянные отношения с клиентами, даже когда ваш первоначальный проект завершен.

Для веб-дизайнеров это может означать размещение веб-сайтов, отправку ежемесячных отчетов для привлечения клиентов или предложение ежемесячных услуг SEO.

Намного легче продавать существующим клиентам, чем новым, поэтому если вы сделаете все возможное, чтобы наладить постоянные отношения, ваши продажи улучшатся.

#8. Используйте CRM

Возможно, вначале вы сможете держать в голове кучу информации о клиентах, но по мере роста вашей клиентской базы вам понадобится система управления взаимоотношениями с клиентами (CRM), которая поможет вам отслеживать.

Это поможет вам с организацией, контактной информацией и информацией о взаимодействии, а также предупреждениями, чтобы убедиться, что вы остаетесь на связи с клиентами.

Тот факт, что вы ведете компанию, состоящую из одного человека, не означает, что вам не нужно отличное программное обеспечение.


Оставьте свой комментарий
Понравилось? Расскажите друзьям:
Комментарии