BRUTAL MARKETING

CОВЕТЫ ПО АВТОМАТИЗАЦИИ ПРОДАЖ ДЛЯ СУПЕРЗВЕЗД

Если вы не автоматизируете процесс продаж своего бизнеса, вы можете зря тратить время, деньги и ресурсы.

Автоматизация продаж может повысить эффективность вашего маркетинга, повысить продуктивность вашей команды и дать вашему бизнесу возможность действительно расти. Как вы делаете это?

Ниже приведены несколько советов по автоматизации продаж, которые помогут вам начать работу.

#1. Работа с отделом маркетинга

Важно сотрудничать с вашей командой по маркетингу и выработать взаимно согласованное определение квалифицированного лида. Это гарантирует, что ваша команда продаж получит качественных потенциальных клиентов из отдела маркетинга. Тогда вы должны быть уверены, что ваша команда по маркетингу делает все возможное, чтобы привлечь ваших потенциальных клиентов.

#2. Имейте подробное представление о покупателе

Тщательно продуманный образ поможет вам точно определить, какую аудиторию вы ищете.
Знайте свою аудиторию, имея хорошо продуманный образ. Цель автоматизации - установить и поддерживать отношения с вашей аудиторией. Имея четкие образы, вы лучше понимаете, какой контент будет для них ценным, как они покупают ваш продукт или услуги и как лучше всего автоматизировать ваш маркетинг, чтобы предоставить им реальную информацию, которую они могут использовать
Кэрри Энн Уильямс, Andana Consulting

#3. Создайте понятный посыл

Чтобы провести успешную маркетинговую кампанию, вы должны убедиться, что сообщение, которое вы передаете, является ясным и убедительным. Если он не находит отклика на вашем целевом рынке, его не откроют, не прочтут и не предпримут никаких действий.

#4. Использование уведомлений

Автоматизация продаж отправляет вашему отделу продаж уведомления в режиме реального времени, чтобы вы могли связаться с потенциальными клиентами, когда они доступны. Это сэкономит драгоценное время вашим представителям.

#5. Знайте, где клиенты находятся в цикле продаж

Чтобы знать, какой контент лучше всего подходит для ваших потенциальных клиентов, вы должны точно знать, где они находятся в цикле продаж. Кому-то, кто находится только в самом начале процесса продаж, в котором ваш торговый представитель занимается сбором информации, будет нужен совершенно другой контент и коммуникации, чем тому, кто готов покупать.

#6. Обратите внимание на активность потенциальных клиентов

Автоматизация может предоставить вам ценную информацию о ваших потенциальных действиях (на вашем веб-сайте, в отношении электронных писем и т.д.), Что, в свою очередь, позволит вашему торговому представителю правильно строить беседы.

#7. Знайте интересы своих клиентов

Вам нужно не только знать, на что смотрят ваши потенциальные клиенты, но и анализировать информацию, чтобы в дальнейшем согласовывать с ними беседы о продажах. Например, обратите внимание на то, как долго ваш потенциальный клиент остается на определенных страницах веб-сайта и на какие продукты они тратят время, просматривая.

Это поможет вашему менеджеру понять, что нужно бизнесу/потенциальному клиенту, и с чего начать эффективный разговор.
#8. Правильные сегменты для клиенты
Сегментируйте своих клиентов по поведенческим атрибутам при отправке маркетинговых писем. Электронная почта, которая конвертирует очень активного покупателя, отличается от того, которое возвращает неактивного разового покупателя. Такой вид таргетинга на основе данных дал отличные результаты для многих наших клиентов.
Роберт Дж. Мур, RJMetrics, статья сообщества Business 2

#9. Персонализируйте электронную почту

Потенциальные клиенты хотят, чтобы их ценили, поэтому никогда не недооценивайте важность персонализации электронных писем и других сообщений для них. Для многих людей получение обычных, невзрачных электронных писем, которые на самом деле не имеют ничего общего с ними лично, сильно отталкивает.

Автоматизация электронной почты поможет вам сортировать данные, изучать идеи и предоставлять информацию, необходимую для персонализированного обращения к потенциальным клиентам.

#10. Используйте правильные инструменты

Чтобы автоматизировать продажи и маркетинг, вам нужны подходящие инструменты. Программное обеспечение для управления взаимоотношениями с клиентами (CRM) сделает это за вас быстро и легко. Вы можете управлять своей воронкой продаж, знать, где ваши клиенты находятся в процессе продаж, а также записывать и запоминать важную информацию о потенциальных клиентах, которая позволит вам связаться с ними, где они находятся. amoCRM, которая работает для вас, вашей команды и потенциальных клиентов, является ключом к получению максимальной отдачи от автоматизации продаж.


Оставьте свой комментарий
Понравилось? Расскажите друзьям:
Комментарии