Рекламные письма - это тенденция на современном рынке. Эти электронные письма персонализируются в зависимости от личности клиента, истории онлайн-поиска, стиля расходов и т.д. Составление и рассылка индивидуальных писем для ваших потенциальных клиентов заставляет их чувствовать себя особенными и более ценными.
Поэтому, когда вы вскоре отправите электронное письмо или позвоните потенциальным клиентам, убедитесь, что вы следуете этим двум пунктам:
1. Назначение встречи:
Отправляя электронное письмо с просьбой о встрече с вашими потенциальными клиентами, убедитесь, что вы подготовили электронное письмо, персонализировав его и предоставив надлежащий призыв к действию. Например:
Настройте электронное письмо следующим образом: «Наша организация работает с компаниями, у которых есть бизнес-процесс, аналогичный вашему, у них были проблемы с управлением запасами, и вот как наша служба помогла им сэкономить XYZ».
Объясните, как услуги вашей организации помогли этим компаниям, и укажите положительные результаты. Завершите свое электронное письмо тонким призывом к действию: «Я хотел бы попросить о встрече с вами, чтобы обсудить некоторые идеи, которые могут помочь вам в решении проблем XYZ в вашей организации. Я доступен в эту среду в 16:00. Будет ли сейчас подходящее время, чтобы записаться на прием к вам? »
Если одна стратегия работает для одной конкретной перспективы, это не значит, что она будет работать для других. Вам необходимо иметь адекватные стратегии для работы с динамическими перспективами в вашем пуле потенциальных клиентов.
2. Воспитание ваших потенциальных клиентов:
Нам не нужно объяснять, чем отличаются электронные письма для поиска встреч и поддержки потенциальных клиентов; Имя говорит само за себя.
Электронные письма с заботой о потенциальных клиентах призваны дать им представление о ваших услугах и продуктах, одновременно заставляя их незаметно пройти через ваш процесс продаж.
Вы можете поделиться сообщением в блоге, отраслевым отчетом, информационным видео или рассказать о новой функции в своих электронных письмах с привлечением потенциальных клиентов.
Организации должны регулярно отправлять такие электронные письма своим лидам, поскольку это позиционирует их как отраслевых экспертов, а также укрепляет доверие у их лидов.
В вашем воронке продаж много потенциальных клиентов, и все они находятся на разных этапах. Таким образом, информацию, которой следует поделиться с этими контактами, необходимо тщательно продумать, чтобы она могла помочь им и подтолкнуть их на шаг вперед на пути к тому, чтобы стать постоянными клиентами.
Если вы будете тщательно следовать этим правилам, вы сможете создать благоприятную динамику продаж, которая облегчит поток ваших потенциальных клиентов в ваш конвейер и создаст пул вернувшихся покупателей.