LinkedIn для B2B продаж: 7 стратегий поиска клиентов и лидов

LinkedIn сегодня является ведущим сетевым инструментом продаж. Платформа, насчитывающая более 360 миллионов участников, меняет то, как мы ищем и работаем, чтобы превысить поставленные цели.

Независимо от того, какой у вас продукт, LinkedIn стал наиболее эффективным и действенным способом выхода на желаемый рынок. Вот почему для вас так важно убедиться, что ваша команда продаж знает, как получить все возможное от LinkedIn. Но иногда может казаться, что вы получили все, что нужно для участия в LinkedIn.

К счастью, это не так. Как эффективный лидер продаж вы всегда ищете новые способы найти потенциальных клиентов ». Вот семь, которыми вы можете поделиться со своей командой прямо сейчас.

Группы LinkedIn могут быть отличным местом для поиска потенциальных клиентов. Посмотрите на большие группы, которые активны и имеют тип участников, которых вы обычно ожидаете.

Не пытайтесь вовлекаться сразу, это может быть воспринято как коммерческое предложение.

Итак, не подавайте, а участвуйте. Публикуйте контент, комментируйте чужой контент и иным образом участвуйте в обсуждениях. Когда вы привлекаете внимание, используйте его, чтобы увидеть, могут ли заинтересованные люди найти для вас отличных новых перспектив, но делайте это за пределами группы.

Похожие статьи:
🔗 Продажи B2B — эффективные советы для создания выгодных ситуаций

LinkedIn предлагает много информации о ваших связях, в том числе о таких же людях!

В следующий раз, когда у вас будет профиль одного из ваших лучших потенциальных клиентов в LinkedIn, взгляните на поле «Люди также просматривали» на боковой панели. В поле будут показаны люди, похожие на вашего первоклассного потенциального клиента.

Эта часто упускаемая из виду функция, которая называется «Скрытая жемчужина на боковой панели» в блоге Poston по продажам PersistIQ, может предоставить вам много ценных перспектив.

Похожие статьи:
🔗 Как создать эффективную B2B стратегию обмена сообщениями

Еще один способ использовать уже имеющиеся у вас большие перспективы - это посмотреть их раздел навыков. В этом разделе вы можете увидеть контакты, которые поддержали их за их навыки.

Вполне вероятно, что вы найдете там людей для потенциальных клиентов, которые могут походить на тех потенциальных клиентов, с которыми вы начали.

Похожие статьи:
🔗 Использование социальных медиа для маркетинга

Вы также можете использовать Pulse, чтобы найти новых потенциальных клиентов. Вы, вероятно, уже читали статьи и посты, которые ваши нынешние потенциальные клиенты и люди, которые они любят, находят интересными.

Если вы развернете комментарии к статье Pulse, вы можете нажать на «Нравится» и найти целую группу людей, которых вы можете привлечь.

Лучший способ связаться с новым потенциальным клиентом - это установить личную связь, затронув что-то, что у вас есть общее или взаимный интерес. Это способ мгновенно установить взаимопонимание.

Так почему бы не взглянуть на людей, с которыми у вас уже есть встроенный инструмент для начала разговора - ваша общая альма-матер. Вы можете легко выполнить поиск выпускников, чтобы найти потенциальных клиентов, которые учились в той же школе, что и вы.

Похожие статьи:
🔗 Что такое лид-менеджмент? (преимущества и лучшие практики)

Одна из самых активных функций LinkedIn - это уведомление о контактах, которые начали новую работу или должность. Воспользуйтесь преимуществами всплывающих уведомлений!

Новая работа или роль в компании может дать вашим знакомым больше полномочий в принятии решений, и они могут быть открыты для обсуждения вашего продукта.

Похожие статьи:
🔗 Как молодым юристам обеспечить рост своего бизнеса

Обращение к людям, которые, как вы знаете, являются клиентами одного из ваших конкурентов, может быть более плодотворным, чем обращение к людям, впервые знакомым с вашим продуктом. LinkedIn упрощает поиск в сетях других людей, включая тех, кто работает на конкурентов вашей компании. Вполне вероятно, что по крайней мере некоторые из их знакомых являются их собственными клиентами или потенциальными клиентами. Их сеть позволит вам предлагать свои продукты потенциальным клиентам, которые, как вы знаете, уже в них нуждаются.

Похожие статьи:
🔗 Как решить проблемы согласования продаж и маркетинга в B2B

В LinkedIn есть много информации, которую можно превратить в списки потенциальных клиентов. Ознакомьтесь со всеми областями и поисковыми запросами, и вы, несомненно, откроете для себя некоторые жизнеспособные перспективы.

Убедитесь, что все, что вы делаете в связях LinkedIn, InMails и других типах контактов, вводится в вашу CRM для отслеживания и маркетинга, и превращает этих потенциальных клиентов в закрытые сделки и превышает цели вашей команды по продажам.