BRUTAL MARKETING

КЛЮЧЕВЫЕ ФАКТОРЫ, КОТОРЫЕ НЕОБХОДИМО БРАТЬ ВО ВНИМАНИЕ ПРИ ВЫБОРЕ CRM ДЛЯ ОТДЕЛА ПРОДАЖ

Предприятиям нужны цифры для продвижения на рынке, и им нужна продвинутая команда продаж, чтобы их поддержать.

Как вы управляете производительностью своего отдела продаж?
Как вы управляете временем, которое они тратят на заключение сделок?
Как вы проверяете их результат?
Вадим Степаненко. Компании тратят миллионы на свои маркетинговые кампании, и только 80% потенциальных клиентов конвертируются в продажи, что означает, что все деньги, потраченные на маркетинговую кампанию, пошли насмарку. Мы в Brutal Marketing достаточно длительное время работаем с процессами продаж и утверждаем, что причиной такой мрачной отдачи от инвестиций является плохой процесс управления лидами.
Вадим
Степаненко
Наличие системы управления взаимоотношениями с клиентами (CRM) для продаж облегчает все задачи, связанные с управлением вашей командой.

Но как выбрать лучшую CRM для своего бизнеса и отдела продаж? Есть лидеры рынка, которые предоставляют функции CRM, но по цене, которая не подходит для каждой бизнес-модели. Более того, есть поставщики CRM, которые работают на рынке только для того, чтобы получать прибыль от продажи своего продукта.

Внедрение CRM - важная задача, потому что она помогает вам увеличить продажи за счет улучшения всего процесса продаж.

Учитывая ценность успешного развертывания CRM для процесса продаж вашей организации, при выборе CRM для продаж необходимо учитывать следующие ключевые факторы:

Масштабируемость CRM

Развертывание решения CRM поможет вам развивать бизнес и увеличить доход. Рассмотрите возможность внедрения CRM, которая будет расти вместе с вашей организацией, убедитесь, что у вас есть хорошо разработанный план, который позволяет масштабировать вашу CRM.

Здесь играет роль опыт ваших сотрудников, поэтому позвольте им протестировать программное обеспечение для управления клиентами. Если они сочтут программное обеспечение сложным, они прекратят его использовать или уменьшат его использование, что приведет к снижению общей ценности программного обеспечения и рентабельности инвестиций.

С другой стороны, приложение, предлагающее ограниченные функции, не поможет вашему отделу продаж в решении их повседневных задач. Пройдите пробную версию программного обеспечения и попросите одного или двух членов вашей группы продаж использовать и оценить различное программное обеспечение.

Нельзя рисковать ситуацией, когда после внедрения здоровенной CRM возникнет необходимость перехода на другую CRM.

Мобильность или мобильная CRM

Текущий отдел продаж более активен за пределами кабинета и офиса, и им нужна CRM, соответствующая их мобильности.

Большинство CRM имеют мобильные приложения для iOS и Android, но вам необходимо убедиться, что функции, присутствующие в CRM на основе SaaS (облачное программное обеспечение), также должны поддерживаться приложением.

Вы не хотите смущаться перед клиентом только потому, что мобильное приложение не смогло открыть файл отчетов на вашем мобильном устройстве или ему не удалось совершить исходящий звонок из мобильного приложения CRM.

Всегда посещайте магазины приложений, чтобы прочитать обзоры, в которых клиенты и пользователи оценили приложение и оставили свои отзывы об использовании приложения во время реальных событий.

Изучение неиспользованных возможностей

CRM могут многое делать с помощью своих последних функций, поэтому, прежде чем выбирать одну для своей организации, убедитесь, что CRM помогает:

- удобно решать задачи других отделов;
- рентабельно - не наносит ущерба бюджету вашей организации;
- обеспечивает рентабельность инвестиций; остается на предложенное количество лет.

Успешное внедрение выбранной вами CRM включает в себя различные решающие факторы, такие как настройка и интеграция. Как только вы внедрите его и автоматизируете все свои организационные задачи, чтобы упростить ежедневный процесс продаж вашим торговым представителям, они начнут использовать его эффективно и будут более продуктивными в своей работе.

Вашему растущему отделу продаж нужна простая и удобная в использовании система, которая помогает им делать то, что у них хорошо получается - продажи.

Согласование с бизнес-целями

Согласуйте свои бизнес-цели и сопоставьте их с функциями, которые предлагает CRM, которую вы тестируете. Определите проблемы, с которыми ежедневно сталкивается ваш бизнес:

- Он отслеживает ваши сделки?
- Предоставляет ли он вам точные прогнозы продаж?
- Помогает ли это повысить прибыльность и производительность вашей команды?

Ценообразование

Capterra провела исследование, в ходе которого выяснилось, что 61% предприятий тратят более 50 долларов в месяц на одного пользователя. Большинство CRM, которые разрабатываются сегодня, не так дороги, но вы должны быть уверены в том, какой тип поддержки и пользовательская аналитика они будут предлагать по своей цене.

Многие поставщики предлагают разные тарифные планы, чтобы соответствовать сегодняшнему бизнес-процессу.

Большинство CRM взимают с вас ежемесячную плату за каждого пользователя, ваша первая задача - рассчитать цену для вашей рабочей силы и учесть ее в годовом бюджете вашей организации. Это поможет вам определить, сколько вы платите в месяц за пользователя за функции, которые вам предоставляет CRM.

Заключительные слова

CRM для продаж должен обеспечивать вашей организации и отделу продаж следующие преимущества:

- сниженная цена за продажу;
- повышение ответственности вашего торгового представителя
- точное прогнозирование продаж
- помогает повысить коэффициент удержания клиентов
- обеспечивает лучшее аналитическое понимание вашего процесса продаж.

Задача Brutal Marketing - предоставить из первых рук опыт того, как amoCRM поможет вам упростить процесс продаж и повысить доход.


Оставьте свой комментарий
Понравилось? Расскажите друзьям:
Комментарии