BRUTAL MARKETING

КАК УВЕЛИЧИТЬ ПРОДАЖИ В МАЛОМ БИЗНЕСЕ?

Постоянная проблема, с которой сталкивается большинство владельцев малого бизнеса, - «Kак увеличить продажи в малом бизнесе?»

Единственный способ улучшить чистую прибыль вашего бизнеса - это максимизировать продажи. Увеличение продаж кажется крепким орешком. Однако это не невыполнимая задача. Даже компании из списка Fortune 500 начинали с малого, но, используя правильную стратегию и тактику, они проложили путь к вершине.

Есть много способов увеличить продажи в малом бизнесе - вам нужно найти и изучить их. Независимо от размера вашей компании, попытка чего-то, чего вы раньше не делали, всегда может принести пользу вашему бизнесу.

Вместо того, чтобы просто задаваться вопросом, как увеличить продажи в малом бизнесе - старайтесь применять новые методы и технологии для достижения желаемых результатов.

Небольшая настройка вашего образа работы может помочь в увеличении вашей прибыли.

5 способов увеличить продажи в малом бизнесе

Чтобы упростить вашу работу, ниже мы изложили несколько способов, которые могут помочь вам увеличить продажи вашего малого бизнеса:

1. Ознакомьтесь с текущей ситуацией вашего клиента

Если вы поймете самую суть проблемы клиента, это поможет вам сделать покупку более удобной.
Клиенты хотят иметь дело с компаниями, которые понимают их и потребности их бизнеса.

Чтобы продемонстрировать истинную ценность вашего продукта, вам необходимо иметь глубокие знания о клиенте.

Например, в большинстве магазинов Nike есть беговые дорожки. Сотрудники магазина проводят анализы по мере того, как люди тестируют обувь.

На основании собранных данных они рекомендовали своим покупателям конкретную обувь.
Предложение именно того, что вашему клиенту нужно, может дать ему веские причины совершить покупку у вас.

Итак, исследуйте и вникайте в детали. Попытаться понять:

- каковы ваши перспективы, бизнес-цели и задачи?
- где они сталкиваются с проблемами?
- может ли ваш продукт помочь им в решении бизнес-задач?

Важно инвестировать время в правильного клиента.
Итак, убедитесь, что потенциальные клиенты, к которым вы приближаетесь, способны инвестировать в продукт.

Узнайте размер компании, годовой оборот и покупательную способность вначале, чтобы избежать отмены или возврата позже.

2. Слушание - это продажа

Разве это не раздражает, когда вы заходите в магазин, а к вам подходит торговый представитель и начинает показывать лучшую одежду в своем магазине, не прислушиваясь к вашим потребностям?
Большинство продаж имеют обратный эффект, потому что торговые представители слишком увлечены демонстрацией сильных сторон своего продукта.

Когда вы доминируете в разговоре, вы, как правило, упускаете важные детали, которые могли бы помочь в заключении сделки.

Продажа - это на самом деле слушание, а не разговоры. Вы не должны говорить больше трети максимального времени

«Слушать» - это навык, который вам необходимо освоить как профессионалу по продажам.

Ваши звонки и встречи должны быть сосредоточены на ваших потенциальных потребностях.
Узнайте о своих потенциальных клиентах, поймите их бизнес-проблемы и установите с ними хорошие отношения.

Задавайте вопросы и внимательно слушайте их ответы.
Сразу после того, как задали вопрос, большинство торговых представителей начинают думать о следующем вопросе.

Слушание - это активный процесс; не притворяйтесь и не тратьте впустую свое время, а также время потенциальных клиентов.

Чтобы увеличить продажи, вам нужно серьезно относиться к своим потенциальным клиентам.
Покажите им свою заботу, выслушав их проблемы и предложив ценное решение.

3. Создайте свои ответы на FAQ (часто задаваемые вопросы)

Были ли вы когда-нибудь в ситуации, когда потенциальный потенциальный клиент задавал вопрос, а ваш разум терял сознание?

Стыдно, не правда ли?

Потенциальный клиент теряет интерес, когда вы не можете ответить на его вопросы или решить их вопросы.

Чтобы избежать таких ситуаций, запишите вопросы, которые вы часто слышите при общении с потенциальным потенциальным клиентом.

Обдумайте вопросы и постарайтесь найти наилучшие ответы.
Многое зависит от того, как вы общаетесь со своими потенциальными клиентами.

Вы можете произвести впечатление своими ответами, которые продемонстрируют, что вы знаете рынок, свой продукт и проблему потенциального клиента.

Чтобы получить лучшие ответы, вы даже можете заглянуть в тайный магазин своих конкурентов.
Свяжитесь со своими конкурентами, представившись потенциальным потенциальным клиентом, и задайте вопрос, с которым вы часто сталкиваетесь во время звонков.

Видеть:
- как они отвечают на вопросы?
- каков их подход к процессу продаж?
- какое у них УТП?
- как они передают свое сообщение?

Соберите несколько проницательных моментов.
Это поможет вам завязать содержательный разговор со своими потенциальными клиентами.
произвести неизгладимое впечатление, чтобы повлиять на их решение о покупке.

4. Создайте инструкции по продажам

Пособие по продажам - ценный источник информации, который помогает в совершении сделки.
В нем описывается ваш процесс продаж, личность покупателя, сценарии звонков, повестка дня встреч, образцы электронных писем, вопросы для переговоров и рекомендации по предложениям.

Пособие по продажам - это командный подход, который собирает важные данные с четкими инструкциями, которые направляют каждого на верный путь.

Это лучший способ распространения эффективных методов увеличения продаж.
Знание того, какую тактику использовал ваш звездный исполнитель для заключения сделки, может помочь улучшить результаты других членов команды.

Пособие по продажам очень полезно при обучении новых торговых представителей.
Это помогает им понять, что вы продаете, кому и как продаете.

Это дает представление о моделях продаж и покупательских привычках клиентов.

Если вы будете следовать инструкциям и обладаете необходимыми навыками продаж, то легко сможете добиться желаемых результатов продаж.

5. Используйте CRM для облегчения процесса продаж

CRM - лучший инструмент для расширения возможностей ваших торговых представителей и увеличения продаж.

Выбрав amoCRM, вы можете:

- легко управлять своими продажами;
- улучшить производительность;
- сократить цикл продаж;
- развивать позитивные отношения с клиентами.

Это поможет вам понять, на каком этапе цикла продаж находятся ваши потенциальные клиенты и какие препятствия влияют на рост продаж.

Благодаря визуальному представлению каждого этапа вы можете получать самую последнюю информацию о состоянии каждой сделки в воронке продаж.
Вы можете знать, когда лучше всего подойти к сделке, а какая требует вашего немедленного внимания.

С помощью мгновенных уведомлений вы можете следить за своими потенциальными клиентами в режиме реального времени.

CRM держит вас организованным.
Это дает вам легкий доступ к важным данным о клиентах.
Вся информация, относящаяся к вашему клиенту, систематически хранится в централизованном месте.

Вы можете подключаться к своим клиентам из любого места через устройство с выходом в Интернет.
Кроме того, с помощью подробных отчетов вы можете измерять эффективность исходящей деятельности и отслеживать эффективность своих торговых представителей.

Это самый умный способ увеличить продажи за минимальное время.

Заключительные мысли

Как увеличить продажи?

Мы надеемся, что вы, возможно, нашли ответ на этот важный вопрос в приведенных выше пунктах.
Однако, чтобы развивать свой малый бизнес, вам придется применять эти положения на практике и неуклонно следовать им.

Будьте в курсе меняющихся тенденций и постоянно обновляйте свои методы продаж, чтобы добиться успеха.

Как уже упоминали выше, внедрение таких технологий, как CRM, может быть очень полезным для увеличения ваших продаж.

CRM для малого бизнеса станет отличным активом для вашего бизнеса. amoCRM - это CRM, предназначенная для малого бизнеса.

С помощью этого высококачественного инструмента вы можете легко оптимизировать процесс продаж, систематизировать данные, отслеживать электронную почту и прогнозировать будущие возможности продаж.

Это универсальное решение для продаж, которое поможет вам продавать лучше и быстрее.
Чтобы изучить различные функции расширенной CRM, свяжитесь с нашей командой, и они помогут вам.

Хотите узнать больше об amoCRM, и как она поможет увеличить ваши продажи?

Свяжитесь с нашей командой Brutal Marketing, и мы вам поможем.
Понравилось? Расскажите друзьям:
Комментарии