4 эффективных совета, как получить наилучшую отдачу от вашей команды по продажам – Блог Brutal Marketing

Менеджеры по продажам являются мощной силой, когда у них есть сильная команда, без них было бы сложно забивать победные голы.

Ваша команда по продажам представляет собой конгломерат разных людей с уникальными чертами и способностями. Некоторые могут работать исключительно хорошо, в то время как другие могут медленно учиться с неизведанными возможностями. Как продавец, вы обязаны улучшить их игру и получить максимальную отдачу от вашей команды продаж. Вам нужно определить их скрытые потенциалы и атрибуты.

Узнайте секреты лучших исполнителей и попытайтесь понять, в чем проблемы неудачников. Покажите своим неудачникам, как выбраться из спада, и побудите своих лучших исполнителей подняться выше. Не забывайте, что более высокая производительность означает увеличение продаж и увеличение доходов.

Вот четыре эффективных совета, которые помогут вам добиться максимальной отдачи от вашей команды по продажам:

Успех продаж начинается с мышления специалиста по продажам. Независимо от того, как работают ваши торговые представители, всегда есть возможности для улучшения с мышлением, ориентированным на рост. Приложив небольшие усилия, способности можно улучшить. Однако некоторые специалисты по продажам придерживаются менталитета жертвы; они не способны открывать, учиться и расти. Эти торговые представители считают, что они не могут разорвать порочный круг плохой работы.

Они избегают новых вызовов и не умеют справляться с отказами.
Они начинают жалеть себя и наполняются негативом.

Как глава команды, вы должны изменить это мышление и помочь им стать лучше. Научите их смотреть на проблемы как на возможность. Поощряйте их верить в себя и помогайте им раскрывать свои способности. Находясь на месте водителя, вы должны вести свою команду в позитивном направлении и помогать им развивать мышление роста. Хвалите их тяжелую работу и поощряйте их работать лучше.

Использование духа соперничества — это разумный способ добиться максимальной отдачи от вашего отдела продаж.
Конкуренция выталкивает их из их ограничений и помогает им работать лучше.
Дайте им шанс изучить свои неизведанные возможности.

Стремление к победе может раскрыть истинный потенциал ваших торговых представителей.
Все хотят побеждать, получать аплодисменты и слышать похвалы.

Итак, создайте среду конкуренции, четко определив цель соревнования с четким набором правил.
Опубликуйте результаты, чтобы стимулировать индивидуальную конкуренцию.

Однако вам нужно убедиться, что конкуренция не станет уродливой; они не должны перехватывать лидерство друг у друга, чтобы стать лидером.

Используйте такие технологии, как CRM, чтобы поддерживать прозрачность внутри команды.
С помощью CRM каждый в команде может видеть, кто над какой сделкой работает, где они и их потенциальные клиенты в цикле покупки.

Это позволяет избежать конфликтов и помогает им повысить эффективность продаж.

Давление, критика и отказ окружают специалистов по продажам.

Как глава команды, вы должны мотивировать их, чтобы они поддерживали высокий моральный дух в таких стрессовых ситуациях. Они должны чувствовать себя энергичными и позитивными в начале каждого дня. Вместо того, чтобы кричать на них, когда они не достигают своих целей, поговорите с ними и попытайтесь выяснить причины. Проанализируйте прошлые данные о продажах с помощью инструмента отчетности, чтобы выявить скрытые барьеры на пути к эффективности.

Дайте им решения для решения проблем и поощряйте их работать лучше.

Эти торговые представители могут работать исключительно хорошо, поскольку продажи — их сильная сторона; все, что им нужно, это правильное направление для демонстрации своих возможностей. Отмечайте их, когда они хорошо работают, и празднуйте их успехи. Подбирайте слова с умом, отмечая работу ваших лучших исполнителей. Поскольку слова имеют большое влияние; они могут мотивировать человека работать намного лучше в следующий раз.

Вместо того, чтобы просто сказать «Хорошая работа», постарайтесь быть более конкретным: «Наши последние цифры впечатляют, это было похвальное выступление. Я ценю тяжелую работу, которую вы проделали, чтобы понять и убедить клиента. Продолжайте в том же духе».
Такие слова на публике дают им повод работать усерднее и максимально использовать свой потенциал.

Ваша работа не заканчивается только начальным обучением, когда нанимают нового представителя. Продолжайте делиться тактиками и стратегиями, чтобы помочь им преуспеть. Проводите еженедельные или ежемесячные встречи, чтобы оценить работу вашего торгового представителя и проверить, использует ли он правильную методологию продаж.

Объясните, что еще они могут сделать, чтобы быстро заключить сделку.

Будьте тренером по продажам, а не строгим менеджером по продажам.

Согласно недавнему исследованию, «торговые представители, которые получают всего три часа коучинга в месяц, превышают свои цели на 7%, увеличивая доход на 25% и увеличивая средний показатель закрытия сделок на 70%».

Попросите их прочитать информационные статьи о продажах и посмотреть полезные видеоролики, чтобы научиться тактике быстрого закрытия сделки. Познакомьте их с различными инструментами продаж и мобильными приложениями, которые могут помочь им повысить эффективность продаж.

Хорошие методы и умные технологии могут помочь вашему торговому представителю использовать свои навыки и улучшить результаты продаж.

Каждый специалист по продажам может работать хорошо, все, что ему нужно, — это немного руководства и поощрения.

Хороший менеджер по продажам не будет думать о замене торгового представителя, если он / она не работает, вместо этого он будет работать над улучшением производительности и пытаться извлечь максимум из торгового представителя. Максимально используйте свой опыт в сфере продаж и направьте свою команду по продажам на прибыльный путь.

Вооружите свой отдел продаж нужными инструментами, чтобы заключать больше сделок. Такие инструменты, как CRM (Pipedrive, Key CRM, Kommo), специально разработаны для специалистов по продажам. Это поможет вам эффективно управлять процессом продаж и укреплять отношения с вашими клиентами.

С CRM вы можете оптимизировать все свои коммуникации, измерять эффективность их исходящих действий, прогнозировать продажи и автоматизировать большую часть процесса продаж. Воспользовавшись бесплатной пробной версией, вы сможете узнать, как эта высокотехнологичная CRM-система может стать полезным инструментом продаж для вашей команды.

Мы в Brutal Marketing подберем для вас лучшую программу CRM, которую вы сможете использовать в своем бизнесе. Мы с удовольствием расскажем вам о возможностях программы и покажем, какие настройки точно помогут вам достичь желаемых финансовых результатов.