BRUTAL MARKETING

КАК МОЛОДЫМ ЮРИСТАМ ОБЕСПЕЧИТЬ РОСТ СВОЕГО БИЗНЕСА

Молодым юридическим компаниям не всегда легко найти новых клиентов для своей практики.

Иногда это происходит потому, что они не уделяют достаточно времени развитию бизнеса. В других случаях они тратят время на неправильные действия или не могут связаться с потенциальными клиентами.

Сегодня подготовили для вас несколько приемов, которые можете использовать для саморекламы, чтобы сделать свое имя узнаваемым и найти новых клиентов.

Вы должны быть в сети

Хотя нетворкинг не является привлекательным занятием для многих людей, он абсолютно необходим для любого, кто начинает новый бизнес, включая юристов. Молодые юристы обычно общаются только с другими юристы, но это означает, что они упускают бесчисленные возможности. Любой человек любой профессии может в какой-то момент нуждаться в юристе. Поэтому молодым юристам важно общаться с людьми из самых разных сфер бизнеса.

В окрестностях легко найти возможности для общения. События в Facebook, LinkedIn, Meetup.com и других социальных сетях всегда публикуются. Чем больше людей вы встретите, тем больше у вас будет потенциальных клиентов. Это такая же игра с числами, как и распродажи. Вы должны сделать так, чтобы ваше имя было открыто, но когда вы это сделаете, бизнес последует за вами. И обычно это бесплатно.

Как написала Вивиан Соберс:
Мой самый первый клиент пришел из того, что упомянул своему старому коллеге, что я начал свою собственную практику. Что я узнал? Сеть - самая дешевая форма рекламы
Вивиан Соберс

Спросите рефералов

Новый метод развития юридического бизнеса - это обращение к специалистам. Это идет рука об руку с сетью - следующий логический шаг.
Многие юристы получают большую часть своих клиентов по рекомендациям, и это замечательно, но дело в том, что это не происходит само по себе. Люди, которые получают эти рекомендации, - это юристы, которые их выращивали.
Если вы начинающий юрист, вы можете найти отличные источники рекомендаций:

- Существующие клиенты. Ваши существующие клиенты знают вас и знают вашу работу. Они являются прекрасным источником рефералов. Но ты должен спросить. Они даже не узнают, что вы ищете дополнительных клиентов, если вы им не скажете.

- Другие профессионалы. Обратитесь к людям, с которыми вы общаетесь, и сообщите им, какие клиенты и дела вы ищете. Брокеры, бухгалтеры и банкиры часто бывают хорошими людьми для начала, но в зависимости от вашей области знаний вы захотите рассмотреть и другие профессии.

- Одноклассники юридического факультета. Ваши старые одноклассники могут быть хорошим источником рекомендаций. Вы не захотите спрашивать тех, кто находится в прямой конкуренции с вами, но у вас, вероятно, есть друзья, практикующие в другой области права, которые могут направить к вам клиентов.

Название игры для привлечения рефералов и пополнения - это сделать ваше имя известным. Это подводит нас к другому способу сделать это в Интернете.

Присутствие в Интернете необходимо

Интернет-маркетинг предлагает юристам возможность общаться и запрашивать рекомендации. Но есть и другие важные вещи, которые вы можете сделать для создания своего присутствия в Интернете.

Поисковая оптимизация (SEO). SEO позволяет оптимизировать контент на вашем веб-сайте, чтобы он занимал более высокое место при поиске по определенным ключевым словам.

Маркетинг с оплатой за клик (PPC). Это позволяет вам размещать рекламу в таких местах, как Google, но платить только при нажатии на вашу ссылку. Это эффективно, если ваш сайт привлекает клиентов.

Социальные сети. Создайте профили в социальных сетях для своей юридической практики, регулярно публикуйте их и обновляйте. Facebook и Twitter - хорошие места для начала, и у вас должен быть полный профиль LinkedIn.

Ведение блога. Обмен актуальным и интересным контентом с вашими существующими и потенциальными клиентами - отличный способ наладить бизнес.

Маркетинг по электронной почте. Если вы собираете адреса электронной почты на своем веб-сайте (если нет, то вам нужно), вы можете использовать их для. Это позволит сохранить свежесть вашего имени в памяти клиентов.


Оставьте свой комментарий
Понравилось? Расскажите друзьям:
Комментарии