Эффективное управление лидами благодаря тщательному планированию и дисциплине – Блог Brutal Marketing

Опять же, ваша неспособность эффективно вырастить и направить потенциальных клиентов по конвейеру продаж означает, что ценные потенциальные клиенты могут попасть в трещины.

Что происходит с усилиями, временем и деньгами, которые вы тратите в погоне за ветром?

Вы собираетесь проиграть большое время.

Давайте кратко рассмотрим процесс управления потенциальными клиентами, его жизненно важные процессы и то, как принятие этой стратегии обеспечит вам лояльность вновь приобретенных потенциальных клиентов.

Ведущий менеджмент - это «процесс продаж, посредством которого маркетологи выявляют, квалифицируют, лелеют и выдают готовых к продажам руководств по продажам».

Как правило, система управления потенциальными клиентами состоит из четырех видов деятельности: идентификация потенциальных клиентов, которая помогает вам определять типы покупателей, за которыми вы следите, генерация потенциальных клиентов, отслеживание потенциальных клиентов и обработка потенциальных клиентов.

HubSpot определяет лидерство как «процесс привлечения и преобразования незнакомцев и потенциальных клиентов в кого-то, кто проявил интерес к продукту или услуге вашей компании».

Генерация потенциальных клиентов начинается с поиска потенциальных клиентов, когда маркетинговые группы используют маркетинговые инструменты и системы для организации и хранения потенциальных клиентов.

Но найти хорошее руководство не так просто, как просматривать желтые страницы контактов и делать случайные звонки тут и там. Это требует времени и усилий. Согласно исследованию, проведенному International Data Group, 61% маркетологов обнаружили, что получение высококачественных лидов является самой большой проблемой, с которой они сталкиваются.

Существуют различные способы использования брендов для создания качественных лидов. Например, блоггер может предоставить убедительный контент в обмен на контактную информацию своей аудитории. Кроме того, когда вы заполняете форму с вашей основной контактной информацией - вы становитесь лидером.

• Входящее лидерство - которое включает в себя такие действия, как ведение блога, работа с блоггерами, SEO-оптимизация на странице, гостевой блог, синдикация блогов, обновления в социальных сетях, участие в социальных сетях, вебинары, а также разработка премиум-контента, включая электронные книги, видео, призывы к звонкам. экшн, инфографика и целевые страницы.

• Генерация потенциальных клиентов - связана с рекламой в социальных сетях, платным поиском (PPC), рекламными баннерами, прямой почтовой рассылкой, медийной рекламой, маркетингом по электронной почте, печатными объявлениями, выставками, личными сетями и выступлениями.

Благодаря отслеживанию потенциальных клиентов отделы маркетинга и продаж могут легко работать вместе, чтобы повысить качество обслуживания клиентов и привлечь более квалифицированных клиентов, что приведет к увеличению продаж.

Отслеживание потенциальных клиентов позволяет маркетологам отслеживать потенциальные возможности от источника до выхода из воронки продаж. Процесс также включает в себя мониторинг конкретных действий, выполняемых каждым лидером, а затем квалифицирует его для перехода от одного этапа к следующему этапу воронки продаж.

С эффективной системой управления потенциальными клиентами ваша маркетинговая команда может легко определить источник потенциальных клиентов, лучшие методы работы с клиентами, которые дают лучшие конверсии и каналы контактов, которые хорошо реагировали.

В результате маркетолог обнаружит лучшие кампании, которые обещают доставить качественные лиды. После того, как лиды квалифицированы и готовы к продажам, они передаются в отдел продаж для окончательного решения - закрытия сделки.

• Стадия 1: запрос - привлекает обычного посетителя или пользователя, чье взаимодействие демонстрирует потенциальный интерес к продукту или услуге.

• Стадия 2: маркетинговый квалифицированный лидер (MQL). На этом этапе взаимодействие лидера с предоставленным маркетинговым материалом указывает на потенциал продаж.

• Стадия 3: предложение по продажам (SAL) - это MQL, который отдел продаж принял в качестве потенциального лидера.

• Квалифицированное руководство по продажам (SQL): руководство по продажам.

• Закрытая продажа - лидерство купило услугу или продукт.

Обработка потенциальных клиентов вращается вокруг оценки и квалификации потенциальных клиентов, ключевых процессов, которые помогают фильтровать, организовывать и определять приоритеты потенциальных клиентов по их потенциальной ценности. Ведет себя по-разному. Есть такие, которые закрываются немедленно или те, которым требуется время для того, чтобы превратиться в возможность продажи.

Согласно правилу 45 Джима Обермайера, 45% квалифицированных клиентов совершат покупку в течение одного года. Хотя это заявление может звучать слишком обобщенно и не отражать текущую бизнес-среду, оно обеспечивает жизненно важный ориентир, который может помочь маркетологам взглянуть на вещи в перспективе.

Таким образом, вы не ожидаете, что ваша система управления потенциальными клиентами доставит готовые к продажам клиенты в одночасье.

Благодаря поддержке потока клиентов маркетинговая команда строит отношения с потенциальными клиентами, которые могут быть не готовы купить ваш продукт или услугу.

В этом случае отдел маркетинга заботится о потенциальных клиентах. Используя дополнительную технику, подсчет очков, маркетолог оценивает интересы в воронке продаж.

Оценка отдает приоритет высокопоставленным лидам, давая команде лучшее понимание того, где перспектива стоит в цикле продаж.

Когда ведущее лицо принимает решение, которое квалифицирует его как готовое к продажам, маркетинговая команда передает его в специализированные отделы развития продаж (SDR).

Вам нужно вести, чтобы остаться в бизнесе. Однако для того, чтобы вы могли вырастить своих потенциальных клиентов из источника, пока они не приблизились к продаже, вам необходимо внедрить эффективную систему управления потенциальными клиентами.

Вам нужна система, которая поможет вам спланировать весь путь клиента, позволит вам генерировать, отслеживать, оценивать и оценивать ваших потенциальных клиентов по всей воронке продаж.

Тем не менее, некоторые предприятия не могут выделить достаточный ресурс ведущей квалификации. В результате маркетологи будут прибегать к «непонятным» методам, которые будут стоить вашим лучшим лидерам, плохо рекламировать вас и, что самое важное, приводить к потере времени.