BRUTAL MARKETING

9 КАЧЕСТВ, КОТОРЫЕ ДЕЛАЮТ РЕПУТАЦИЮ СУПЕРЗВЕЗДОЙ ПРОДАЖ

Каждый менеджер по продажам хочет стать суперзвездой продаж; в этом нет никаких сомнений. Большинство продавцов по натуре энергичные. Тем не менее, для поддержания исключительной карьеры продавца требуется больше внимания.

Что именно есть у лучших продавцов, чего нет у других? У них есть общие ключевые атрибуты, и мы составили их список для вас.

Качества элитных продавцов

1. Ответственные продавцы, занимающие самые высокие должности, берут на себя ответственность за те вещи, которые имеют значение для их продукта, процесса и их производительности. Они берут на себя ответственность за всех троих, никогда не виня и не виня никого в собственных победах или неудачах. Поскольку они берут на себя ответственность за эти вещи, они устанавливают для себя высокие стандарты и часто выходят далеко за рамки стандартов, установленных их компанией.

2. Обучаемый. Не все прирожденные продавцы. Лидеры продаж часто становятся элитными исполнителями не потому, что им присущи особенности продаж, а, скорее, потому, что они стремятся к постоянному обучению, которое постоянно улучшает их игру. Они ищут новые и творческие способы преодоления трудностей и готовы изучать новые вещи, которые улучшают их методы продаж.

3. Знающие. Лучшие исполнители узнают как можно больше о продаваемых ими продуктах, а не только о стандартных функциях и преимуществах, которые должны знать все представители. Они знают продукцию как внутри, так и снаружи, что позволяет им выражать гордость и уверенность в разговоре с потенциальными покупателями. Лучшие продавцы берут на себя ответственность «действительно знать», что они предлагают покупателям. И они никогда не чувствуют, что учатся до конца. Согласно статье автора Entrepreneur Тоби Нвазора: «Чтобы быть суперзвездой продаж, вам нужно учиться каждый день. Будущее «продаж» принадлежит тем, у кого неутолимая жажда обучения, а не только тем, кто много работает ».

4. Настойчивость. Нет никаких сомнений в том, что для продажи требуется настойчивость. В то время как каждый продавец должен проявлять определенную настойчивость, лучшие исполнители кажутся самомотивированными и не позволяют отказу покупателей их расстраивать. Они рассматривают обескураживающие результаты как возможности для обучения и могут двигаться дальше, практически не оглядываясь назад.

5. Терпеливый. Торговые представители очень легко разочаровываются и злятся своей ролью, особенно когда дела идут плохо. Лидеры продаж обладают более высоким уровнем терпения и позитивным настроем в трудные времена, всегда стремясь преодолеть периоды трудностей.

6. Суперзвезды Adaptable 'Sales знают, что продажа - это больше, чем методический процесс продаж. Они могут легко адаптировать подходы по мере развития ситуации. Они понимают, что не все клиенты и организации одинаковы и что к ним нужно относиться индивидуально, и могут адаптировать свой стиль продаж для удовлетворения потребностей клиентов там, где они находятся.

7. Связь со своими клиентами. В статье на веб-сайте The Var Guy наиболее успешные сотрудники описаны так: «Суперзвезды продаж идут на шаг дальше, чем роль доверенного консультанта. Они считают себя партнерами своих покупателей ». Они искренне связаны со своими клиентами и хотят предложить им решения их проблем.

8. Целеустремленные руководители отделов продаж никогда не упускают из виду желаемые результаты. На протяжении всего процесса продаж, взаимодействия с клиентами и выполнения повседневных операционных задач они имеют в виду свои цели продаж. Они понимают, что каждый шаг на пути, каким бы утомительным или кажущимся незначительным, ведет их к достижению и превышению своих целей.

9. Суперзвезды по продажам, которые умеют хорошо проводить время, понимают, насколько важно уделять приоритетное внимание клиентам, которые будут приносить наибольшую пользу их бизнесу.
Они понимают, что в сутках ограниченное количество часов и что они должны максимально использовать каждую минуту, которую они посвящают продажам, и работают соответственно.
Сделать прыжок из успешного продавца в суперзвезду продаж - это процесс, который можно выучить и отточить со временем. Это не то, что происходит в одночасье. Требуется постоянное стремление к оттачиванию навыков, улучшению коммуникации и поддержанию позитивного отношения при последовательном управлении всем потоком продаж и удовлетворении потребностей клиентов. Это непросто, но оно того стоит.


Оставьте свой комментарий
Понравилось? Расскажите друзьям:
Комментарии