BRUTAL MARKETING

7 ПРАВИЛ НАПИСАНИЯ ПИСЕМ С ПРОДАЖАМИ, КОТОРЫЕ РАБОТАЮТ

Знаете ли вы, что только около одного процента коммерческих писем вызывают ответ?

Это означает, что 99 из 100 электронных писем с продажами попадают прямо из почтового ящика в корзину, не обращая внимания ни на что.
Сергей Пономаренко. 99 из 100 электронных писем с продажами попадают прямо из почтового ящика в корзину, не обращая внимания ни на что. Подготовили несколько простых, но важных правил по увеличению скорости и качества отклика на письма
Сергей
Пономаренко
Тем не менее, электронные письма могут быть эффективным инструментом продаж, если они сделаны правильно.

Вот несколько простых, но важных правил, которым нужно следовать, чтобы увеличить скорость и качество отклика на рекламные письма.

Будьте искренними

Ваши электронные письма с продажами должны быть искренними. В наши дни люди стремятся вести дела с компаниями, которым они могут доверять; времена манипулятивных продавцов подержанных автомобилей прошли.

Так что, если вы хотите выделиться, вам нужно доверять.

Продемонстрируйте в своем электронном письме, что вы не даете обещаний, которые не можете выполнить, и делайте это реальным и личным образом. Один из способов добиться этого - писать так, как вы говорите.

Несмотря на то, что ваше сообщение поступает в печатной форме, вы хотите, чтобы ваши клиенты чувствовали, что они разговаривают с реальным человеком.

Расскажите историю

Нам нравятся истории. В детстве мы хотим, чтобы родители рассказывали нам истории, а по мере взросления мы обращаемся к книгам и фильмам, чтобы исполнить это желание.

В ваших торговых письмах должны использоваться основные человеческие потребности.

Электронное письмо, в котором рассказывается увлекательная и вызывающая воспоминания история, а не типичная коммерческая презентация, привлечет читателя.

Пробудить любопытство

Мы, люди, по своей природе - группа любопытных, и вы можете использовать это в своих интересах в торговых письмах.

Если вы хотите, чтобы люди читали вашу электронную почту, вы должны с самого начала возбудить их любопытство.

Начните с создания творческой темы, которая заставит получателя открыть письмо, а не просто щелкнуть по '' корзине ''.

Не используйте жаргон

Жаргон подходит, когда вы обсуждаете с коллегой или проводите мозговой штурм на совещании по продажам, но вы хотите держаться подальше от него в электронных письмах потенциальным клиентам.

Жаргон иногда кажется сложным и сбивающим с толку, что может заставить людей отвернуться. Лучше всего использовать простой для понимания язык.

Спросите: "И что?"

Это правило важно, потому что оно помогает вам предугадать, что скажет читатель, когда прочитает ваше письмо.

Если вы спросите: «И что?» после каждого написанного вами предложения, а затем ответите на него «это важно», ваш читатель с большей вероятностью ответит.

Вы должны быть конкретными и рассказать читателю о преимуществах вашего продукта или услуги.

Привлечь вторую пару глаз

Никакое коммерческое письмо не должно рассылаться потенциальным клиентам, если его увидела только одна пара глаз.

Очень важно, чтобы кто-то посмотрел на вашу электронную почту, не только на предмет грамматических ошибок, но и для того, чтобы сообщение, которое вы хотите, чтобы ваш клиент получил, звучало именно так, как вы хотите.

Будьте короткими и милыми

Да, есть много того, что вы хотите передать своим клиентам в электронных письмах, но вы должны помнить, что ваше письмо - не единственное в их почтовом ящике.

Пишите короткие, емкие предложения, в которых легко ориентироваться, но при этом они отражают вашу точку зрения.

Поначалу это может показаться трудным, но когда вы сокращаете длину своего письма, читатель с большей вероятностью прочитает его полностью.

Написание рекламных писем может быть не самой захватывающей частью вашего рабочего дня, но, следуя этим нескольким простым правилам, вы можете сделать его гораздо более увлекательным для своих читателей. Если вы получили ответ, вам следует выполнить простые шаги для успешных последующих продаж.
Создание ажиотажа с помощью электронных писем повысит ваши шансы на открытие каналов связи и, в свою очередь, на увеличение продаж.

Попробуйте и посмотрите, какие у вас есть положительные результаты.


Оставьте свой комментарий
Понравилось? Расскажите друзьям:
Комментарии